Razlika med Buy Side in Sell Side
Share
Finančni trg raste vsako sekundo, ko podjetja postajajo bolj globalizirana. Za izpolnitev vedno večjih zahtev teh organizacij so bile ustanovljene številne finančne institucije. Vendar pa so te institucije s časom dodatno razvrstile, da bodo bolje razumele svoje delovanje. Dva dobro poznana in široko uporabljena primera takšnih kategorij v finančnem svetu sta stran, ki sta kupljena in prodajna. To so izrazi finančne industrije za investicijske banke in upravljavce naložb. Da bi bolje spoznali izraze, si poglejmo njihove definicije.
Kupi Side
Nakupna stran običajno vključuje podjetja, ki imajo kapital; iščejo sredstva in možnosti za nakup sredstev. Nakupna stran predstavlja podjetja ali ustanove, ki so vključeni v postopek odločanja v zvezi z naložbami. Analitiki, ki delajo na tej strani, upravljajo portfelje za vlagatelje ali lastnike kapitala in jim prejemajo pavšalni odstotek sredstev v upravljanju. Ti zavodi imajo zaupno dolžnost, da delajo v interesu svojih strank in interes lastnikov kapitala postavljajo nad njihove lastne interese. Stranke lahko svoje odločitve predajo upravljavcem odkupov, ki so odgovorni za kapital in ga ne smejo uporabljati v svojo korist, ki presega njihov delež upravljavske provizije. Primeri nakupa vključujejo maloprodajna vlaganja, tvegani kapital, zasebni kapital, hedge sklade, institucionalne vlagatelje, upravljavce premoženja in druge institucionalne vlagatelje.
Prodaja stran
Podjetja na prodaj so tista, ki želijo preusmeriti sredstva in priložnosti za prodajo. V bistvu predstavljajo subjekte, ki olajšajo odločanje za nakupno stran. Menedžerji na tej strani so posredniki in trgovci, ki premoženje zadržijo kratek čas in zaslužijo s provizijami, povezanimi s transakcijami. Čeprav jim ni treba spoštovati tako visokokakovostnega fiduciarja, so še vedno dolžni pošteno razkriti razkritja in biti pošteni pri svojem poslovanju. Pogosti primeri inštitutov za prodajo so investicijske banke, oblikovalci trgov, borznoposredniške družbe, prodaja in trgovanje ter druge svetovalne storitve.
Razlike
Tako kupna kot prodajna stran ponavadi dodajata ali zmanjšujeta vrednost od spodnje vrstice svojih strank, vendar obstaja bistvena razlika med oblikovanjem napovedi in upravljanjem kapitala strank. Da bi bolje razumeli te izraze, so spodaj navedene razlike med kupno in prodajno stranjo.
Potrebne spretnosti
Kar zadeva tehnična znanja, vodje odkupa zahtevajo večje analitične in finančne spretnosti v primerjavi z vodji prodajnih strani, saj so vključeni v kritično odločanje o naložbah. Vodja prodaje mora imeti določene lastnosti, kot so močne komunikacijske in pisne spretnosti, sposobnost določanja prednostnih nalog, osnovno znanje MS Office-a, zavezanost k doseganju izjemnih rezultatov, veščina za ocenjevanje računovodskih izkazov in podjetij, pripravljenost za daljše delo ur za izpolnitev rokov in količinske spretnosti, potrebne za drobljenje številk.
Po drugi strani morajo upravljavci kupcev imeti intelekt, potreben za prepoznavanje naložbenih priložnosti. Prav tako bi morali imeti možnost spremljati nenehno razvijajoči se trg, ustvarjati kakovostna in pravočasna poročila za sprejemanje naložbenih odločitev, analizirati industrijo in z njo povezana tveganja, imeti konkurenčno prednost, tako da bodo na tekočem s trenutnim stanjem na svetovnih trgih, in spremljati uspešnost portfelja.
Odgovornosti
Glavna odgovornost podjetij, ki kupujejo podjetja, je, da uporabijo svoj kapital. Za sprejemanje odločitev o naložbah običajno uporabljajo analizo ali referenčne cene, ki jih zagotovijo prodajne institucije, na primer investicijske banke. Poleg tega ohranjajo sklad za naložbene dejavnosti.
Podjetja na prodaj na drugi strani natančno spremljajo uspešnost zalog in različna podjetja, ki na podlagi trendov in analiz načrtujejo prihodnje napovedi. To jih vodi k oblikovanju poročila o raziskavi, ki vsebuje raziskovalna priporočila, tj. Ciljno ceno. Ta podjetja večinoma brezplačno prodajajo ideje svojim strankam. Opis delovnega mesta običajno vključuje analizo finančnih poročil, četrtletnih rezultatov in drugih podatkov, ki so javno dostopni. Podjetja na prodaj ponujajo svoje storitve odkupovalnim podjetjem, da jim pomagajo pri odločanju v zvezi z njihovimi naložbami.
Hierarhična struktura v primerjavi s vitko strukturo
Podjetja, ki kupujejo kupce, sledijo vitki strukturi, ki vključuje tri ključne vloge, vključno s tržnim osebjem, raziskovalci in vodjo portfelja. Podjetja na prodaj so bolj hierarhična, saj imajo generalnega direktorja, podpredsednika, sodelavca in analitika.
Življenjski slog managerjev
Vodje prodajalcev, zlasti investicijski bankirji, so odgovorni za sprejemanje odgovorov svojim strankam, zato njihovo delo vključuje dolgo delovno uro. Medtem ko imajo menedžerji ali analitiki, ki kupujejo stran, lažji življenjski slog kot menedžerji prodajnih strani, ker so tisti z denarjem v roki.
Raziskave lastniškega kapitala
Družbe, ki kupujejo, vlagajo lastna sredstva in sredstva svojih strank na kapitalski trg. Pri odločanju o naložbah upoštevajo makroekonomske dejavnike in tržno uspešnost ter uspešnost podjetij in zalog. Po drugi strani se zdi, da se prodajna podjetja zanašajo na borznoposredniške družbe in finančna raziskovalna podjetja, ki spremljajo lastniške delnice, jih ocenjujejo in nato oblikujejo mnenje za svoje stranke..
Cilji
Cilj institucij, ki kupujejo stranke, je, da dobijo naložbe, ki jih najdejo za svoje stranke; ker so menedžerji prodajnih strani osredotočeni na svetovanje in sklepanje pogodb. Izvajajo raziskave, da bi pritegnili in prepričali vlagatelje v trgovanje na njihovih platformah.
Druge razlike
Podjetja, ki kupujejo, imajo več opravka s finančnimi ocenami in modeli, ker so te informacije zanje ključne. Podobno imajo ciljne cene in nakupne in prodajne možnosti klicev večjo pomembnost za podjetja, ki kupujejo kot prodajo. Zelo verjetno je, da bo vodja prodajne strani podpovprečen, zlasti pri vajah za modeliranje in izbiri zalog, vendar jih je mogoče prezreti, če bodo te imele pomembne informacije. Po drugi strani si podjetja, ki kupujejo, ne morejo privoščiti napačnih odločitev, ker lahko te odločitve v veliki meri negativno vplivajo na uspešnost njihovih sredstev..
Dokončne sodbe ni, katera od obeh je boljša. V primeru nakupa podjetja zbirajo sredstva od vlagateljev in sprejemajo lastne naložbene odločitve. V primeru prodaje se podjetja odločijo za zaloge in druge instrumente, da vlagatelje prepričajo, da jih kupujejo. Podjetja, ki kupujejo in prodajo, pomagajo svojim strankam in dodajo vrednost finančnemu sistemu. Enako pomembni so za učinkovito delovanje finančnega sistema. Analitiki na strani kupcev ne morejo igrati analitikov prodajnih strani, niti ne morejo pokriti vsega. Vendar pa lahko pametni upravitelj na strani nakupa takoj izbere komu zaupa v sektorju prodaje. Na enak način lahko upravljavci na prodaj kopajo globlje kot menedžerji na strani kupcev in se navadno naučijo trdožive panoge za boljše odločanje..
Medtem ko izbirajo kariero, je za finančne strokovnjake zelo pomembno, da razumejo razlike med obema sektorjema, da ugotovijo, da je najbolj primeren za njihov nabor spretnosti.
