Razlika med prodajo in razvojem poslovanja

S širitvijo poslovnih dejavnosti se v zadnjih nekaj letih način poslovanja popolnoma spremeni. Dandanes je kupce zelo enostavno pritegniti na vaš izdelek ali storitev z različnimi sredstvi. Vendar cilj poslovanja ostaja enak, to je maksimirati prihodke in dobičkonosnost. Prodaja se nanaša na prodajo izdelka ali storitve končnemu potrošniku po dogovorjeni ceni z uporabo različnih poslovnih strategij in tehnik.

Nasprotno, razvoj poslovanja je postopek, s katerim lahko podjetje naredimo korak naprej z določanjem novih poslovnih področij, distribucijskega kanala, trgov in podobno, z gojenjem partnerskega ali komercialnega odnosa z drugim podjetjem.

V tem članku je predstavljena razlika med prodajo in razvojem poslovanja, zato si preberite.

Vsebina: Sales Vs Business Development

1. Primerjalna tabela
2. Opredelitev
3. Ključne razlike
4. Zaključek

Primerjalna tabela

Osnove za primerjavo	Prodaja	Poslovni razvoj
Pomen	Prodaja je segment trženja, ki vključuje neposredno interakcijo s potencialnimi kupci, da jih spodbudi k nakupu izdelka ali storitve, ki jo ponuja podjetje po dogovorjeni ceni.	Razvoj poslovanja je postopek sledenja strateškim priložnostim za podjetje, s sklepanjem partnerstev ali določanjem novih trgov za izdelek podjetja.
Narava	Transakcijski	Relacijsko
Fokus	Stranka	Strateški partnerji
Funkcija	Prodajni izdelek	Prodaja rešitev
Povezan z	Izvedba načrta	Izdelava, osredotočanje in ocena načrta
Iskati	Distribucija blaga in storitev	Širitev poslovanja
Časovno obdobje	Kratkoročno	Dolgoročno

Opredelitev prodaje

Prodaja je mogoče razumeti kot dejavnost prodaje izdelkov in storitev podjetja strankam v določenem časovnem obdobju za ustrezno upoštevanje, tj. Ceno. Dejansko gre za postopek prepoznavanja potencialnih strank, njihovega doseganja in prepričevanja, da delujejo na določen način ali sprejmejo predloge organizacije.

Prodaja je podskupina trženja, ki se osredotoča predvsem na pretvorbo kupcev v kupce z gradnjo odnosa s kupci.

Prodajno osebje ima specializirano znanje o kupčevi industriji, saj poskuša ponuditi rešitve za težave kupcev in jim služi dolgo časa.

Opredelitev poslovnega razvoja

Razvoj poslovanja se uporablja za ustvarjanje dolgoročnih vrednosti podjetja za kupce, trge in strateški poslovni odnos. Predstavlja ideje, poteze in pobude, ki podjetju pomagajo, da postane bolj učinkovit. Osredotoča se na vzpostavljanje odnosa s strateškimi partnerji, ki posledično povečujejo prodajo s ponudbo izdelka kupcem.

Proces vključuje take dejavnosti, ki vodijo do razvoja in sprejemanja priložnosti za rast znotraj in med podjetji. Vključuje povečanje prihodkov, dobička in širitev poslovanja z oblikovanjem partnerstva, uvedbo poslovanja na novih trgih, strateškim odločanjem in dodajanjem vrednosti trenutni kupski bazi.

Pri razvoju poslovanja gre za okretnost, tj. Sprejeti je treba pravočasne odločitve za prilagoditev izdelkov in storitev, ki jih ponuja podjetje, ki spreminjajo poslovno okolje. Njegov cilj je zbrati vedno več informacij o tržnih potencialih, trendih in ključnih težavah, da bi našli ustrezno rešitev.

Ključne razlike med prodajo in razvojem poslovanja

Razlike med prodajo in razvojem poslovanja so povzete v spodnjih točkah:

1. Prodajo lahko opišemo kot tisti del trženja, ki vključuje neposredno interakcijo s potencialnimi kupci, da jih spodbudi k nakupu izdelka ali storitve, ki jo ponuja podjetje po določeni ceni. Po drugi strani se poslovni razvoj nanaša na dejanje sledenja strateškim priložnostim za podjetje, z navezovanjem partnerstev z drugim podjetjem ali določanjem novih trgov za izdelek podjetja.
2. Pri prodaji gre za transakcijo med dvema stranema, poslovni razvoj pa govori o strateškem odnosu med dvema subjektoma.
3. Prodaja je usmerjena k kupcem, saj je njen glavni cilj ustvariti prihodke, kolikor je mogoče, s prodajo izdelkov njim. Nasprotno pa se poslovni razvoj osredotoča na strateške partnerje, saj ponujajo izdelke na različnih tržnih segmentih, kar posledično povečuje bazo strank. Skratka, razvoj poslovanja ni povsem odgovoren za prodajo končnemu potrošniku.
4. Glavna funkcija prodaje je prodaja izdelkov. V nasprotju s poslovnim razvojem ljudem prodajajo rešitve.
5. Medtem ko naprave za razvoj poslovanja, načrt osredotočajo in ocenijo načrt, prodaja izvaja enako.
6. Prodaja poskuša distribucijo blaga in storitev končnemu potrošniku. Nasprotno pa je razvoj poslovanja usmerjen v širitev poslovanja.
7. Prodaja je povezana s kratkoročno prodajo, tj. Tedensko, mesečno ali četrtletno. Razvoj poslovanja je povezan z dolgoročno prodajo.

Zaključek

Če povzamemo, prodaja kupcem ponuja udobje, poslovni razvoj pa ustvarja zaupanje in zaupanje med partnerji. Pri razvoju poslovanja se upoštevajo dejavnosti, povezane z ugotavljanjem in iskanjem novih priložnosti za poslovanje. Na drugi skrajni ravni prodaja ponuja ciljno publiko izdelek ali storitev po navedeni ceni.