Razlika med prodajo in trženjem
Share
Prodaja vs trženje
* Prodaja in trženje imata isti cilj
* Trženje je vse, kar morate storiti, da stranke vzpostavijo stik, prodaja pa je vse, kar morate storiti, da sklenete posel
Prodaja in trženje sta dva izraza, ki sta pogosto videti kot besede z istim pomenom, vendar ni tako. Morda se zdijo podobni zaradi dejstva, da sta prodaja in trženje namenjena povečanju prihodkov in ustvarjanju dobička.
Ker se med njimi čutijo nekakšne razlike, boste v podjetju ali koncernu našli osebje, ki se ukvarja s prodajo in trženjem ločeno. V večjem podjetju boste ločeno naleteli na prodajno in marketinško osebje. V primeru majhnih podjetij bi za prodajo in trženje skrbel isti kader.
Prodaja in trženje sta po svojih konceptih različna v smislu, da bi se prodaja koncentrirala na manjše skupine, kot so posamezniki; trženje bi se osredotočilo na večje skupine, kot so skupine širše javnosti.
Za trženje je značilno več dejavnikov, kot so promocija izdelkov s pomočjo marketinških orodij, ustvarjanje ozaveščenosti javnosti o uporabi izdelka, izvajanje raziskav in podobno. Za prodajo ni značilno raziskovanje ali ustvarjanje ozaveščenosti javnosti o uporabi izdelka.
Skratka, prodajo lahko rečemo kot rezultat akcije, ki jo sproži trženje. Z drugimi besedami, lahko rečete, da temeljit marketing prinaša uspešno prodajo. Če ste dober v marketingu, ste lahko tudi dober prodajalec.
Trženje je namenjeno zadovoljevanju potreb potrošnikov, medtem ko se prodaja osredotoča na dejstvo, ali zahteve potrošnikov ustrezajo izdelkom. Ena najpomembnejših razlik med prodajo in trženjem je, da prodaja vključuje neposredno interakcijo, medtem ko marketing ne gre za neposredno interakcijo, temveč gre za posredne metode, kot so oglaševanje, trženje po e-pošti in virusni marketing.
Sodobni marketing je korak naprej in rekel bo, da ni omejen samo na zadovoljevanje potreb potrošnikov ampak gre tudi za ustvarjanje potrebe pri ljudeh. Zdaj je to tržno usmerjena družba v nasprotju s prejšnjim tržno usmerjenim poslovanjem.
Razlika med prodajo in trženjem
• Trženje je vse, kar morate storiti, da odprete poti za prodajo, prodaja je vse, kar morate storiti, da zaključite prodajo.
• Trženje premakne potencialnega kupca blizu prodaje, to je, da trženje naredi prvo potezo za preoblikovanje hladnega kupca v ogrevanje in približanje prodaji.
• z vidika organizacije;
o Prodaja vpliva na kupca, da kupi tisto, kar je podjetje proizvedlo, medtem ko trženje vpliva na podjetje, da proizvaja tisto, kar želi stranka.
o Prodaja je taktična funkcija, medtem ko je trženje strateška funkcija.
o prodaja je osredotočena na kratkoročne skrbi; današnji izdelek, današnje stranke in strategije prodaje danes, trženje je osredotočeno na jutri; dolgoročne strategije za nadaljevanje poslovanja.
