Razlika med tržno strategijo in trženjskim načrtom

Ključne razlike - marketinška strategija in tržni načrt
 

Ključna razlika med tržno strategijo in trženjskim načrtom je v tem marketinško strategijo je mogoče razložiti kot potek ukrepanja za dosego cilja trženja ker marketinški načrt je niz ukrepov, ki se izvajajo za uresničevanje strategije trženja; tj. kako doseči želeno strategijo. Med obema obstaja močna povezava, kjer je marketinška strategija temelj tržnega načrta. Če učinkovito upravljamo, lahko trženje podjetju prinese konkurenčno prednost. Tako bi morala podjetja dati dovolj časa in truda za razvoj učinkovitih trženjskih strategij in trženjskih načrtov.

VSEBINA
1. Pregled in ključne razlike
2. Kaj je marketinška strategija
3. Kaj je marketinški načrt
4. Vzporedna primerjava - marketinška strategija in marketinški načrt
5. Povzetek

Kaj je marketinška strategija?

Strategija je potek ukrepov, ki se izvaja za dosego določenega cilja. Tako je marketinško strategijo mogoče razložiti kot potek ukrepanja za dosego cilja trženja. Podjetja imajo lahko različne tržne cilje, kot so biti vodilni na trgu ali imeti globalno tržno prisotnost. Kar mora podjetje narediti, da doseže tako želeno stanje, je marketinška strategija, ki jo morajo sprejeti.

Podjetje H je proizvajalec čokolade v Belgiji, ki prodaja čokolade po vsej državi in ​​ima 5. največji tržni delež na trgu slaščic v Evropi. Družba poskuša povečati tržni delež; vendar je zaradi hude konkurence težko to storiti na lokalnem trgu. Posledično je podjetje vstopilo v eno od sosednjih držav, Nizozemsko. Z izvedbo obsežne marketinške kampanje podjetje verjame, da bo lahko postalo četrti največji proizvajalec čokolade v Evropi.

Podjetje mora, da se bo odločilo za strategijo trženja, najprej razumeti trenutni položaj podjetja (kje je podjetje zdaj?). SWOT analiza je dobro orodje za organizacijo, da razume trenutno stanje. Je uporabno orodje za prepoznavanje notranjih prednosti in slabosti podjetja ter njegovih zunanjih priložnosti in groženj.

SWOT aspekt	Primer
Moči	Podjetje je bogato z gotovino, zato ima ustrezna sredstva, ki jih porabi za marketinško kampanjo
Slabosti	Sedanje proizvodne zmogljivosti ne bodo zadostovale za povečanje povpraševanja zaradi tržne kampanje, zato bo podjetje moralo oddati več tovarn
Priložnosti	Belgijske čokolade imajo odličen ugled po okusu in kakovosti, zato bo lahko podjetje uživalo več dobička
Grožnje	Švicarske in francoske blagovne znamke čokolade so dobro uveljavljene na Nizozemskem, zato lahko obstajajo zveste stranke do blagovnih znamk posameznih držav

Kaj je marketinški načrt?

Marketinški načrt je niz ukrepov, ki se izvajajo za uresničevanje strategije trženja; tj. kako doseči tržno strategijo.

Proces načrtovanja trženja

Pri izdelavi načrta trženja je treba upoštevati naslednje korake.

• Opišite ciljni trg

Ciljni trg je treba analizirati glede na starost, spol, dohodek in želje strank. Trg je treba segmentirati na podlagi zgornjih komponent, da bi razumeli skupine kupcev, na katere se lahko izdelek podjetja pritoži.

Na primer na podlagi zgornjega primera, podjetje H cilja na kupce vseh starosti; zato ponudite različne vrste čokolade, kot sta mlečna čokolada in bela čokolada, predvsem za mlade in surova čokolada ter gorjša čokolada za starejše stranke (manj sladkorja).

• Navedite trženjske cilje

Cilj trženja, ki ga želi podjetje doseči, je treba kvantitativno določiti za oceno njegovega dosežka.

Na primer, tržni načrt je za dvoletno obdobje, kjer naj bi se prodaja vsakih šest mesecev povečala za 25%.

• Razviti strategijo trženjskega komuniciranja

Ta korak je ključnega pomena in obravnava taktike, ki se uporabljajo za dosego cilja trženja. V ta namen se lahko uporabljajo različne taktike, kot so oglaševanje in odnosi z javnostmi.

Npr. Podjetje H načrtuje televizijsko oglaševanje s poudarkom na dejstvu, da so "belgijske čokolade najboljše kakovosti"

• Določite marketinški proračun

Brez ustrezne razporeditve sredstev nobenega tržnega cilja ni mogoče doseči; zato je treba pripraviti trženjski proračun, ki vsebuje predvidene prihodke in odhodke.

Na primer, celotna marketinška dejavnost naj bi stala 120.000 EUR in ustvarila 180.000 EUR prihodka; tako ustvari dobiček v višini 60.000 EUR

Slika 01: Digitalno tržno komuniciranje podjetja vedno pogosteje uporabljajo za doseganje kupcev kot del svojih marketinških načrtov.

Kakšna je razlika med marketinško strategijo in marketinškim načrtom?

Trženjska strategija proti marketinškemu načrtu
Trženjsko strategijo je mogoče razložiti kot potek ukrepanja za dosego trženjskega cilja.	Marketinški načrt je niz ukrepov, ki se izvajajo za uresničevanje strategije trženja; tj. kako doseči tržno strategijo.
Odvisnost
Trženjska strategija je odvisna od cilja trženja.	Trženjski načrt je odvisen od tržne strategije.
Obseg
Trženjska strategija je širok vidik, ki se osredotoča na to, kaj je treba storiti za dosego cilja trženja.	Marketinški načrt operacionalizira marketinško strategijo v določenih mejah; tako je v primerjavi s tržno strategijo po obsegu ozka.

Povzetek - Trženjska strategija proti marketinškemu načrtu

Razlika med tržno strategijo in trženjskim načrtom je v tem, da je marketinško strategijo mogoče razložiti kot potek ukrepanja za dosego cilja trženja, medtem ko marketinški načrt določa korake, kako doseči tržno strategijo. Trženje je način sporočanja podrobnosti o izdelkih in storitvah podjetja. Inovativne marketinške strategije in načrti lahko podjetjem prinesejo velik dobiček. Vendar pa je slabost takšnih prizadevanj pogosta tudi v podjetjih, kjer korporacije velikani, kot so Pizza Hut, Burger King in Dr. Pepper, v nekaterih svojih marketinških prizadevanjih tudi niso uspeli..

Reference
1.Lake, Laura. "Kaj marketinško strategijo razlikuje od načrta trženja?" Ravnovesje. N.p., n.d. Splet. 03. maj 2017.
2. Osebje podjetnika Media, Inc. "S pomočjo teh 5 korakov ustvarite marketinški načrt." Podjetnik. N.p., 24. februarja 2015. Splet. 03. maj 2017.
3. "Pet primerov neuspehov marketinške kampanje velike blagovne znamke." Seznami, prodajni vodi, blog neposrednega trženja: US Data Corporation. N.p., 01. avgust 2013. Splet. 03. maj 2017.

Vljudnost slik:
1. ”Socialni mediji-419944 960 720” avtor kropekk_pl (CC0) prek Commons Wikimedia