Razlika med prepričevanjem in vplivom

Prepričanje proti vplivu

Kljub temu, da si ljudje izmenjujejo izraze prepričevanje in vpliv, obstajajo razlike med njimi. Prepričevanje je z nekom premišljevanje, da bi nekaj verjel ali naredil. Po drugi strani je vpliv sposobnost vplivanja na način razmišljanja drugega. Oba izraza imata globoka pomena za nekoga, ki si želi biti dober vodja, saj lahko prepričanje in vpliv uporabita za motivacijo. V tem okviru gre za motivacijske tehnike. Na prvi pogled se zdi uporaba teh dveh tehnik motivacije in usmerjanja vedenja in odnosa tistih v vaši ekipi za dosego skupnega cilja ena in ista. Vendar obstajajo osnovne razlike v vplivu in prepričevanju, ki jih je treba razumeti, če želimo uporabiti eno ali kombinacijo obeh, da bi bili bolj učinkoviti in uspešni kot vodilni. Ta članek poskuša razjasniti razliko med prepričevanjem in vplivom ob razjasnitvi izrazov.

Kaj je prepričevanje?

Prvič, ko preučujemo besedo prepričevanje, ga lahko razumemo kot metodo spreminjanja nekega vedenja. Prepričevanje je običajno namerni poskus, ko prepričevalec želi s komunikacijo spremeniti potek posameznika. Razumevanje s posameznikom je ena takih tehnik. Če ste uspešni, se prepričuje, da ste bili v službi. Nekateri veliki voditelji in govorniki imajo moč gab. So odlični govorci in zlahka zasvojijo mnenje in vedenje drugih. Tudi v našem vsakdanjem življenju poteka prepričevanje. Na primer, zabava je na enem od prijateljevih mest in se odločite, da ne boste šli, ker se morate učiti za izpit, ki je predviden naslednji dan. Medtem ko študiraš, pokličeš prijateljico in potem, ko se nekaj časa pogovarjaš z njo, načrtuješ tudi zabavo. V takšnem primeru vas je prijatelj prepričal, da spremenite svoj način delovanja z učinkovito komunikacijo. To poudarja, da je prepričevanje sposobnost, da zasukate mnenje drugih s predstavitvijo vašega primera na zelo učinkovit način. Prepričani ljudje postanejo motivirani, da delajo, kar želite.

Kaj je vpliv?

Vpliv je drugačen od prepričevanja. Kadar koli se človekove misli, občutki ali vedenje spremenijo zaradi osebnosti druge osebe, potem naj bi se vplival. Veliki voditelji imajo to sposobnost ali karizmo, da se drugi obnašajo ali delajo, kar hočejo, ne da bi to dejansko povedali z besedami. Tako vpliv kot prepričevanje imata skupen cilj spremeniti vedenje ali odnos človeka, vendar medtem ko prepričevanje zahteva, da komunicirate, vpliv deluje tiho, ne da bi se morali potruditi. Na primer, poslovanje je časovno občutljivo okolje. Nimate večnosti, da bi svoje zaposlene ali člane skupine motivirali za dosego skupnega cilja. Čeprav je prepričevanje v vseh okoliščinah priročna tehnika, večina voditeljev daje prednost vplivu, saj temelji na zaupanju in verodostojnosti, ki ju premalo prepričuje. Obstajajo situacije, ko bi bil vpliv boljša možnost. Če se tam uporabljajo prepričljive tehnike, je vodja pogosto obravnavan kot manipulator, vsaka skladnost članov ali zaposlenih pa je v najboljšem primeru začasna. Za primer je mogoče s prepričljivimi tehnikami prodati glavnike plešam. Vendar se bodo počutili prevarane, ko bodo spoznali, da jim glavniki ne koristijo in da ste jim prodali tisto, česar ne potrebujejo. Kar naenkrat vse zaupanje do osebe, ki jo je prepričevalo, ni več. Nasprotno pa se odnos in vedenje spreminjata, kar je posledica vpliva, je daljše in ima boljše rezultate. V primeru zaupanja delujeta tako vpliv kot prepričevanje zadovoljivo.

Kakšna je razlika med prepričevanjem in vplivom?

• Prepričevanje se nanaša na spreminjanje vedenja z obrazložitvijo, medtem ko pri izrazu vpliv sprememba prihaja skozi osebnost.
• Tako prepričevanje kot vpliv sta odlično orodje v rokah katerega koli vodje.
• Čeprav si obe prizadevata za spremembo v vedenju in stališčih, sta njuni metodi različni.
• Medtem ko prepričevanje zahteva komunikacijo, vpliv deluje brez kakršne koli komunikacije, zaposleni pa so motivirani, da delajo, kar želi vodja.

Vljudnost slik:

1. "Paul Ryan z Barackom Obamo 02-25-10" Bele hiše iz Washingtona, DC - P022510PS-0748. [Public Domain] prek Wikimedia Commons

2. "Gandhi predenje" avtorja Neznano - gandhiserve.org. [Public Domain] prek Wikimedia Commons