Razlika med trgovcem na debelo in distributerjem
Share
Prodaja na debelo je trgovec, ki blago kupuje v razsutih količinah in ga prodaja v manjših. Po drugi strani so distributerji preprodajalec izdelkov, ki pokrivajo določeno območje ali trg.
Za dajanje blaga končnemu potrošniku mora proizvajalec ali proizvajalec izbrati najboljši kanal za distribucijo, saj blaga ne more prodati neposredno potrošnikom. Na ta način ima velika dobavna veriga podjetja veliko vlogo, saj močno vpliva na njegove tržne in promocijske dejavnosti. Dve najpomembnejši povezavi upravljanja dobavne verige sta trgovec na debelo in distributer, saj zagotavljata pravočasno razpoložljivost blaga končnemu uporabniku. Ker sta ti dve povezavi med seboj povezani, se med seboj precej pogosto zamenjujeta.
Če želite vedeti več razlik med trgovcem na debelo in distributerjem, preberite spodnji članek.
Vsebina: Prodaja na debelo Vs Distributer
- Primerjalna tabela
- Opredelitev
- Ključne razlike
- Zaključek
Primerjalna tabela
| Osnove za primerjavo | Prodajalec na debelo | Distributer |
|---|---|---|
| Pomen | Prodajalec na debelo pomeni trgovca, ki blago kupuje v večjih količinah in jih prodaja v razmeroma manjših enotah. | Distributer je nekdo, ki se ukvarja z dobavo blaga in storitev različnim podjetjem in kupcem |
| Pogodba | Ne sklepajte pogodb s proizvajalci. | S proizvajalci sklene pogodbo. |
| Kanal distribucije | Prisotna v obeh nivojih in na treh nivojih. | Prisotna samo v treh nivojih. |
| Območje strežbe | Omejeno | Velika |
| Stranke | Trgovci na drobno | Grosisti, trgovci na drobno in neposredni potrošniki. |
| Promocija | Ne vključujte se v promocijske dejavnosti. | Spodbuja izdelek za povečanje prodaje. |
Opredelitev trgovca na debelo
Prodajalec na debelo je mogoče razumeti kot posrednik, ki kupuje blago v velikih količinah in ga preprodaja prodajalcu na drobno z edinim ciljem, da prinese dobiček. Deluje kot srednja oseba med proizvajalcem in trgovcem na drobno. Zaradi neposrednega nakupa od proizvajalca ali proizvajalca blaga prodajalec na debelo pridobi izdelke po nizkih cenah in jih po višjih cenah proda prodajalcu na drobno. Tako je preostali znesek vir prihodka.
Subjekti za prodajo imajo ključno vlogo v postopku dobavne verige, saj kupujejo blago od različnih proizvajalcev v razsutem stanju, razpadajo na manjše enote, hranijo zaloge v skladiščih, omogočajo hitrejšo dostavo kupcem, zmanjšujejo tveganje, če prevzamejo naziv blaga , in tako naprej. Ker se ti subjekti večinoma ukvarjajo s poslovnimi kupci, tj. Preprodajalci, ne posvečajo veliko pozornosti lokaciji, vzdušju in promociji.
Opredelitev distributerja
Kot že ime pove, je distributer agent, ki distribuira izdelke in storitve različnim strankam v mreži dobavne verige. Proizvajalec ne more neposredno doseči kupcev za prodajo izdelkov in storitev, zato se mora zanesti na srednje zastopnike ali distributerje, ki izključno skladiščijo in prodajajo izdelke podjetja na različnih lokacijah.
Distributer je znan tudi kot kanalni partner, ki se ukvarja s proizvajalci za promocijo in prodajo njihovih izdelkov in storitev različnim kupcem, kot so trgovci na drobno ali končni potrošniki. V ta namen distributer sklene sporazum s proizvajalcem in kupi pravico do prodaje proizvajalčevega izdelka. Vendar ne more uporabiti trgovčevega imena proizvajalca.
Distributerji kupujejo nekonkurenčno blago ali proizvodne linije različnih proizvajalcev, hranijo zaloge v skladiščih, ga prevažajo na različne lokacije in preprodajajo različnim strankam.
Ključne razlike med trgovcem na debelo in distributerjem
Razliko med trgovcem na debelo in distributerjem lahko jasno razberemo iz naslednjih razlogov:
- Izraz trgovec na debelo je opredeljen kot oseba ali subjekt, ki blago kupuje v razsutem stanju in jih prodaja v razmeroma manjših enotah. Po drugi strani je distributer ena glavnih vezi, ki dobavlja blago in storitve celotnemu trgu.
- Na splošno distributerji sklenejo pogodbo s proizvajalcem za trgovanje z nekonkurenčnim blagom ali proizvodnimi linijami. Nasprotno pa trgovec na debelo ne sklene pogodbe s proizvajalcem, tj. Lahko prosto prodajalcem ponudi izdelke, ki tekmujejo za naravo, ki jih ponujajo različni proizvajalci.
- Obstajajo štiri vrste stopenj distribucije, na katerih je trgovec na debelo prisoten v dvo- in tristopenjskem kanalu. Za razliko od tega je distributer prisoten le v tristopenjskem kanalu distribucije.
- Ker distributer deluje kot posrednik pri dobavi določenega blaga na trgu, je njegovo območje delovanja večje od veletrgovca, ki služi omejenemu območju.
- Prodajalci na debelo so edini kupci na debelo. Nasprotno, distributer dobavi blago mnogim strankam v dobavni verigi, na primer veletrgovcem, trgovcem na drobno in celo neposrednim potrošnikom.
- Trgovci na debelo ne vključujejo trženja, pitchinga, prodaje izdelkov potencialnim kupcem ali trgovcem na drobno, tj. Izdelek posameznega proizvajalca čaka na zanimanje in oddajo naročila prodajalca. V nasprotju s tem se distribucijski kompleti ukvarjajo s proizvajalcem in sodelujejo v promocijskih dejavnostih, da povečajo prodajo. Zato delujejo kot prodajni zastopnik proizvajalcu.
Zaključek
Trgovci na debelo ustvarjajo svoj dohodek s popustom, zaračunanim pri izdelkih, tj. Kupujejo izdelke v velikih količinah pri proizvajalcih po nizki ceni in jih prodajo na drobno na drobno v majhnih serijah po relativno visoki ceni. Torej je znesek, ki ga prejmejo od kupcev manjši zneski, plačani proizvajalcem, vir dohodka za veletrgovce.
Po drugi strani distributer zaračunava storitve za opravljanje storitev kot odstotek neto prodaje. Pristojbina je glavni vir dohodka za distributerje.
