Razlika med trgovcem na debelo in distributerjem

Distributer vs Prodajalec na debelo
 

Če ste proizvajalec, ki izdeluje izdelke za ljudi, morate imeti dobavno verigo, ki vaše izdelke ali storitve odpelje končnemu potrošniku. Od vas se kot proizvajalec ne pričakuje, da boste svoje izdelke prodali neposredno potrošnikom, saj je to izguba časa in truda. V dobavni verigi, ki se začne pri proizvajalcu, je pogosto dobavitelj in / ali trgovec na debelo s prodajalci na koncu verige. Kljub temu pa imata na debelo in distributerje blago, ki prodaja manj kot MRP, različne funkcije in odgovornosti. Ta članek poskuša izpostaviti razlike med distributerjem in trgovcem na debelo.

Dobavna veriga podjetja je za proizvajalca zelo pomembna, saj se odloča o svojih promocijskih dejavnostih in vpliva tudi na njegove tržne odločitve. Obstajajo podjetja, ki vodijo pot distribucije, medtem ko obstajajo podjetja, ki imenujejo trgovce na debelo, ki se izogibajo distribuciji. Obe možnosti sta doseganje množice, čeprav med obema kanaloma obstajajo razlike.

Prodajalec na debelo

Prodajalec na debelo je oseba, ki kupuje izdelke od proizvajalca v razsutem stanju in izpolnjuje zahteve prodajalcev na svojem območju. Zanj ni sklenjena pogodba s podjetjem in ne prevzema nobene odgovornosti, razen da dobavi blago trgovcem na drobno po veleprodajnih cenah, ki so nekoliko višje od cen, po katerih izdelke dobi od proizvajalca. Prodajalec na debelo od proizvajalcev ne dobi plač, provizij ali honorarjev, zato se s podjetjem ne ukvarja s kakršnimi koli promocijskimi aktivnostmi..

Distributer

Distributer je aktiven partner pri prodaji izdelkov podjetja. Ko proizvajalec imenuje distributerja, mora svoje maloprodajne cene prišteti, saj distributerji proizvajalcu stanejo skoraj tretjino maloprodajne cene. V zameno distributer ponuja svojo infrastrukturo, ki vključuje njegovo skladišče, mrežo trgovcev na drobno, ter učinkovito ravnanje in dobavo izdelkov trgovcem na drobno, da jih prodajo. Distributer ni pasiven kot trgovec na debelo in promovira izdelke podjetja, katerega distributer je, tako da svoje predstavnike pošlje trgovcem na drobno in jih seznani s kakovostjo, cenami in drugimi promocijskimi shemami, ki jih ponuja podjetje. Številni distributerji se ukvarjajo tudi s storitvami za stranke in so kot poslovni partnerji v podjetju.

Kakšna je razlika med veletrgovcem in distributerjem?

• Kot podjetje ali proizvajalec uporabljate dobavno verigo, ki vključuje veletrgovca ali distributerja.

• Prodaja na debelo v velikih količinah od proizvajalca in jih proda trgovcem na drobno.

• Prodaja na debelo, ki izpolnjuje zahteve prodajalcev na drobno, in v imenu proizvajalca ne prevzema nobene odgovornosti.

• Distributer je aktiven partner pri prodaji izdelkov podjetja. Ponuja svojo infrastrukturo, ki vključuje njegovo skladišče, svojo mrežo trgovcev na drobno ter učinkovito ravnanje in dobavo izdelkov trgovcem na drobno, promovira izdelke.

• Distributer prejme nadomestila ali provizije od proizvajalca, ko izvaja promocijske aktivnosti za prodajo izdelkov.

• Distributer je dražji od trgovca na debelo, vendar ima pripravljeno mrežo trgovcev, poleg tega pa ima tudi infrastrukturo in tim delavcev..

• Prodaja na debelo je poceni, vendar se ne prepušča nobenim promocijskim dejavnostim in samo proda izdelke, ki jih kupi v velikih količinah od proizvajalca.