Razlika med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo
Share
The ključna razlika med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo je to Ponudba vrednosti upošteva dejstva, zakaj morajo kupci izdelek ali storitev kupiti, medtem ko tržna ponudba za promocijo svojega izdelka ali storitve upošteva brezplačen izdelek ali storitev za izmenjavo vrednosti s stranko..
Tako ponudbene vrednosti kot tržne ponudbe so pomembni pojmi v marketingu. To so metode oglaševanja, ki pomagajo povečati podjetja.
VSEBINA
1. Pregled in ključne razlike
2. Kaj je vrednostna ponudba
3. Kaj je marketinška ponudba
4. Podobnosti med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo
5. Primerjalna primerjava - Ponudba vrednosti in tržna ponudba v tabeli
6. Povzetek
Kaj je vrednostni predlog?
Predlog vrednosti se nanaša na lastnosti, ki jih podjetje pristane dostaviti kupcu, in ponazarja, zakaj naj kupci tega izdelka ali storitve kupijo. V nekaterih primerih je vrednostni predlog deklaracija, za katero podjetje ali blagovno znamko stoji, za katere namene deluje in na koncu, zakaj si zasluži njihovo poslovanje.
Na kratko, vrednostni predlog upravičuje, zakaj naj kupci kupijo določen izdelek ali storitev. Poleg tega lahko to velja za obljubo, ki jo organizacija da kupcu ali tržnemu segmentu. Predlog vrednosti bi moral jasno razložiti, kako izdelek izpolnjuje potrebo, sporočiti posebnosti njegovih dodatnih prednosti in navesti razlog, zakaj je boljši od podobnih izdelkov na trgu. Idealna vrednost je na trenutni točki in privlači najmočnejše gonilne odločitve stranke.
Podjetja svoje predloge o vrednosti oglašujejo na številne načine. Podjetja na primer objavijo posebne lastnosti izdelka ali storitve, s čimer poudarjajo segment kupcev. Najboljši način za predstavitev vrednosti je v enem samem, nepozabnem stavku ali celo v predlogu za privabljanje kupca.
Značilnosti predloga vrednosti
- Vrednostni predlog poudarja najboljši razlog za izbiro določenega izdelka ali storitve.
- Najboljši način sporočanja vrednosti ponudniku je neposredno prek spletne strani podjetja ali drugega tržnega, oglaševalskega kanala.
- Predlogi vrednosti lahko sledijo različnim formatom, če so "na znamki" in edinstveni ter specifični za zadevno podjetje.
Kaj je marketinška ponudba?
Trženjska ponudba je brezplačen izdelek ali storitev za promocijo podjetja. Ponudba je lahko odvisna od izdelka, ki ga prodajate. Na primer, nekatere prodajalne oblačil zagotavljajo brezplačne članske izkaznice, na katere kupec dobi popuste vsakič, ko kupi izdelke v trgovini. Poleg tega je kupec prepoznan kot "stranka zvestobe". Vendar obstajajo različne vrste marketinških ponudb. Kupon, darilni boni, e-knjige, popusti, kontrolni seznami, vodniki in aplikacije so nekatere od teh marketinških ponudb.
V nekaterih primerih se za zbiranje informacij o ljudeh uporabljajo marketinške ponudbe. Zato so ljudje bolj previdni in odporni pri zagotavljanju svojih osebnih podatkov. Vendar pa podjetja ponavadi ponujajo dodatno vrednost za prodajo, kar bo kupca zvabilo v izpolnitev obrazca ali posredovanje informacij. Informacije so potrebne za tržne raziskave. Pred izdelavo primerne tržne ponudbe morajo podjetja določiti ciljno publiko.
Kakšne so podobnosti med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo?
- Ponudba vrednosti in tržna ponudba pomagata izboljšati poslovanje in sta načina oglaševanja.
- Te strategije se nanašajo na odnos kupca in blagovne znamke.
Kakšna je razlika med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo?
Ključna razlika med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo je, da ponudba vrednosti poudarja razloge, zakaj naj kupec kupi izdelek, medtem ko tržna ponudba promovira blagovno znamko ali izdelek kupcem. Predlog za vrednost na splošno upravičuje razloge za nakup tega izdelka ali storitve. Vendar marketinška ponudba ne odraža razlogov za nakup izdelka, ampak blagovno znamko spodbuja k izboljšanju poslovanja.
Poleg tega podjetje ne porabi denarja za prijavo predloga vrednosti, medtem ko morajo podjetja v trženjskih ponudbah za promocijo porabiti precej denarja. Poleg tega je druga razlika med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo ta, da se tržne ponudbe izvajajo po identifikaciji ciljne publike, medtem ko se ponudba vrednosti izvaja za identifikacijo ciljne publike. Poleg tega ponudba vrednosti pomaga predstaviti blagovno znamko ljudem, medtem ko tržna ponudba pomaga pri promociji blagovne znamke.
Povzetek - Predlog vrednosti glede na tržno ponudbo
Ključna razlika med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo je, da ponudba vrednosti upošteva razloge, zakaj naj kupec kupi izdelek ali storitev, medtem ko tržna ponudba za promocijo svojega izdelka ali storitve šteje za brezplačen izdelek ali storitev za izmenjavo vrednosti s stranko..
Referenca:
1. Dvojčka, Aleksandra. „Vrednostna ponudba: Zakaj bi potrošniki morali kupiti izdelek ali uporabiti storitev.“ Investopedija, Investopedija, 8. julij 2019, dostopno tukaj.
2. Dih, Sonja. "Kaj je marketinška ponudba?" Smo agencija za rast - uskladitev prodaje in trženja za rast prihodkov, Na voljo tukaj.
Vljudnost slik:
1. “2457169” (CC0) prek Pixabaja
2. "3068246" (CC0) prek Pixabaja
