Razlika med prodajo in trženjem
Share
The vodja prodaje je najpomembnejša vez med podjetjem in njegovimi strankami, ki strankam ponujajo izdelke in storitve in se pogajajo o pogodbah, da bi povečali dobiček. Po drugi strani, vodje trženja, igrajo ključno vlogo v vsaki organizaciji, ki sodeluje z drugimi zaposlenimi, na primer tržno raziskovalno skupino, distribucijsko osebje, oglaševalsko ekipo in tako naprej
Vodje trženja se osredotočajo na povečanje dobička z ustvarjanjem prodaje in zagotavljanjem teh izdelkov kupcem, ki ustrezajo zahtevam strank. Uspeh podjetja se opira na njegove zaposlene in predvsem na vodje prodaje in trženja, saj so ti odgovorni za prodajo podjetja in s tem povečanje celotne vrednosti podjetja. Torej, razumemo razliko med prodajo in trženjem.
Vsebina: Sales Executive Vs Marketing Executive
- Primerjalna tabela
- Opredelitev
- Ključne razlike
- Dejavnosti
- Zaključek
Primerjalna tabela
| Osnove za primerjavo | Prodaja | Trženje |
|---|---|---|
| Pomen | Vodja prodaje olajša prodajo izdelkov in storitev podjetja. Izvaja tudi nove strategije za povečanje celotne prodaje podjetja. | Vodje trženja so osebe, ki usmerjajo celotne tržne dejavnosti podjetja, tj. Od ustvarjanja trga za nov izdelek do njegove prodaje na trgu. |
| Dolžnosti | Zagon in predstavitev novega izdelka, organiziranje obiskov, pregled uspešnosti itd. | Razvoj trgov za izdelek, uvajanje in promocija novega izdelka, oglaševanje prek različnih medijev itd. |
| Kakovost | Komunikacijske veščine, zaupanje, zrelost, ozaveščenost, potrpežljivost itd. | Dobrovidnost, medosebne veščine, inovativnost, ozaveščenost, timski duh itd. |
| Vloga | Predstavitev, anketa, zadovoljstvo strank, organiziranje prodajnih razstav, razširjanje itd. | Načrtovanje, oglaševanje, raziskave, odnosi s strankami, usklajevanje, organizacija dogodkov itd. |
| Fokus | Za povečanje obsega prodaje podjetja. | Za dvig vrednosti blagovne znamke podjetja. |
Opredelitev izvršnega direktorja prodaje
Vodje prodaje so osebe, ki so odgovorne za celotne prodajne aktivnosti podjetja. Osnovno delo vodje prodaje je predstaviti in predstaviti izdelek svojim strankam ter vzdrževati zadovoljstvo kupcev. Njihovo delo se ne ukvarja samo z nakupom in prodajo; vodijo celoten postopek prodaje.
Opredelitev direktorja marketinga
Voditelji trženja so osebe, ki so odgovorne za trženje izdelkov in storitev podjetja. Poznajo proizvod podjetja, v katerem se ukvarja, in dobro spremljajo segmente, na katere je podjetje usmerjeno. S tem vodja trženja ustvari dobro ime podjetja med strankami in vzpostavi tesno vez z izdelkom z izvedbo več marketinških aktivnosti.
Obstajajo tri vrste trženja, ki jih izvaja vodja trženja, tj. pozitivno trženje, negativno trženje in izobraževalni marketing.
Ključne razlike med prodajo in trženjem
- Vodje prodaje pomenijo osebe, ki so odgovorne za prodajno uspešnost podjetja, medtem ko so vodje marketinga osebe, ki so odgovorne za trženje blaga in storitev podjetja.
- Vodje prodaje morajo imeti komunikacijske veščine, samozavest, zrelost, potrpežljivost itd. Po drugi strani morajo vodje marketinga imeti predvidevanja, medosebne veščine, timski duh, inovativnost itd..
- Vodje prodaje se osredotočajo na povečanje obsega prodaje organizacije, medtem ko se vodje trženja osredotočajo na ustvarjanje vrednosti blagovne znamke.
- Vloga vodje prodaje je predstaviti, izvesti ankete, organizirati prodajne razstave, predstaviti izdelek potencialnim kupcem itd., Medtem ko vloga vodje trženja vključuje načrtovanje, oglaševanje, usklajevanje, organizacijo dogodkov, sponzorstvo pri iskanju itd..
- Glavna dolžnost vodje prodaje je, da postavi cilje in poišče najboljše možne načine za njihovo doseganje, medtem ko je glavna dolžnost vodje trženja promocija izdelka in ustrezno izkoriščanje tržnih priložnosti..
Dejavnosti vodje prodaje
- Izpolnjevanje zahtev stranke.
- Ocenjevanje prodajne uspešnosti.
- Napoved proračuna prodaje.
- Koordinacija z dobavitelji in distributerji.
- Zastopanje podjetja na razstavah, prireditvah in demonstracijah.
- Preverjanje količine in kakovosti blaga pred prodajo.
Dejavnosti vodje marketinga
- Ohranjanje usklajevanja med različnimi deležniki, kot so kupci, vlagatelji, konkurenti, dobavitelji itd.
- Pregled trženjskih kampanj.
- Izvajanje tržne raziskave.
- Organiziranje različnih prireditev.
- Zagotavljanje sponzorstva.
- Iskanje oglaševalskih medijev.
Zaključek
Dejavnost prodaje je dejavnost, ki jo vodi človek. Te prodajne dejavnosti vključujejo različne vrste prodajnega osebja, ki dela v pisarni ali obiskuje stranko ali se lahko ukvarja z raziskovanjem potreb stranke, da ugotovi dejanske potrebe kupcev. Oni so tisti, ki zastopajo podjetje. Zato je treba te vodje prodaje ustrezno motivirati s cenjenjem, napredovanjem ali spodbujanjem, če učinkovito opravljajo svoje delo..
Po drugi strani pa je trženje dejavnost, ki jo vodijo mediji, pri povezovanju z mediji pa sodelujejo različni načini. Ti direktorji trženja predstavijo podjetje širši javnosti. Za predstavitev in promocijo izdelkov in storitev strankam uporabljajo različne vire medijev, kot so televizija, radio, časopisi, revije, socialni mediji, internet, seminarji, konference itd. Torej mora biti vodja trženja učinkovit za preučevanje tržne razmere in zahteve kupca, ki so predpogoj za lažje trženje.
