Razlika med razvojem izdelkov in razvojem trga

Ključna razlika - Razvoj izdelkov v primerjavi z razvojem trga
 

Ključna razlika med razvojem izdelkov in razvojem trga je, da je razvoj izdelkov strategija, ki se osredotoča na razvoj novih izdelkov na obstoječih trgih, medtem ko strategija za razvoj trga določa in razvija nove tržne segmente za obstoječe izdelke. Razvoj izdelkov in razvoj trga sta dva kvadranta v Ansoffovi matriki rasti, ki prikazuje štiri načine, kako se lahko podjetje širi in raste. Razvil jo je H. Igor Ansoff leta 1957 in je v široki uporabi številnih podjetij. Druga dva kvadranta v matriki rasti sta prodor na trg in diverzifikacija.

VSEBINA
1. Pregled in ključne razlike
2. Kaj je razvoj izdelka
3. Kaj je razvoj trga
4. Primerjava ob strani - Razvoj izdelkov v primerjavi z razvojem trga
5. Povzetek

Kaj je razvoj izdelkov?

Razvoj izdelkov je strategija, v kateri podjetja razvijajo nove izdelke ali kategorije izdelkov in jih tržijo na obstoječih trgih, tj. Na isto bazo strank. Tovrstno strategijo lahko uspešno izvajajo cenjena podjetja, ki imajo uveljavljeno blagovno znamko, saj stranke na splošno ne oklevajo z nakupom izdelkov od znanih blagovnih znamk. Poleg tega lahko podjetje s tem, ko kupcem dodeli več možnosti nakupa, omeji pri nakupu konkurentskih izdelkov. Razvoj izdelka vključuje znatne stroške raziskav in razvoja, saj je treba uvesti inovativne in edinstvene izdelke za zajemanje kupcev.

E.g. Podjetje Coca-Cola veliko vlaga v raziskave in razvoj in je predstavilo številne nove brezalkoholne pijače različnih okusov, kot sta Coca-Cola Vanilla in Fanta ledena limona. Poleg tega je podjetje uvedlo tudi nove kategorije brezalkoholnih pijač, kot so Minute Maid in Thumbs up.

Slika 01: Coca-Cola vanilla - primer razvoja izdelka

Čas za trženje je bistven vidik, ki bi ga morala podjetja upoštevati v skladu s strategijo razvoja izdelka. Na trgu bi morali biti na voljo novi izdelki, ko jih kupci potrebujejo. To še posebej velja za tehnološke izdelke, kot so mobilni telefoni, kjer tekmeci nenehno uvajajo nove različice.

Kaj je razvoj trga?

Razvoj trga je strategija rasti, ki opredeljuje in razvija nove tržne segmente za obstoječe izdelke. Strategija razvoja trga se lahko izvaja v glavnem na naslednje načine.

• Vstop na nov geografski trg

To je strategija, ki so jo v glavnem sprejele multinacionalne družbe za širitev poslovanja. Širitev na nov geografski trg zahteva znatne naložbe in ustrezno analizo potencialnega trga pred začetno naložbo, saj je to tvegan način za širitev poslovanja. Včasih je vstop v nov geografski trg v nekaterih državah lahko omejen. V tem primeru lahko podjetja razmislijo o združitvi ali skupnem vlaganju za vstop na take trge.

E.g. Starbucks, da bi razširil svoj svetovni doseg, je vstopil na Bližnji vzhod in Južno Afriko .

Slika 02: Starbucks Južna Afrika - primer razvoja trga

• Ciljanje na nove stranke v novih segmentih

Če je za obstoječi izdelek mogoče pridobiti nov segment kupcev, to pomeni razvoj trga.

E.g. Potem ko so Johsonovi otroški izdelki postali priljubljena izbira za dojenčke, je podjetje začelo oglaševati izdelke za odrasle pod sloganom "Najboljše za dojenčka - Najboljše za vas."

Kakšna je razlika med razvojem izdelkov in razvojem trga?

Razvoj izdelkov v primerjavi z razvojem trga
Razvoj izdelkov je strategija, ki se osredotoča na razvoj novih izdelkov na obstoječih trgih.	Strategija razvoja trga določa in razvija nove tržne segmente za obstoječe izdelke.
Tveganje
Tveganje je veliko v panogah, kjer je več konkurentov, ki ponujajo podobne izdelke.	Veliko tveganje je povezano, če podjetje vstopa na trg, kjer je veliko uveljavljenih podjetij.
Pomembni stroški
Raziskave in razvoj so najpomembnejši stroški pri razvoju izdelkov.	Razvoj trga mora imeti velike stroške v obliki tržnih raziskav.

Povzetek - Razvoj izdelkov v primerjavi z razvojem trga

Razlika med razvojem izdelkov in razvojem trga je odvisna od tega, ali se novi izdelki ponujajo na obstoječi trg (razvoj izdelka) ali od tega, ali se obstoječi proizvodi uvajajo na nov trg (razvoj trga). Primerna strategija, ki jo je treba sprejeti za širitev, je odvisna od strategije podjetja, medtem ko imata obe strategiji svoje prednosti in omejitve. Tako razvoj izdelkov kot strategije razvoja trga zahtevajo znatna finančna sredstva in jih podjetja z omejenim obsegom ne izvajajo zlahka. Pred vlaganjem v katero koli strategijo je treba temeljito preučiti pravilno oceno ciljnega trga, okusov in želja kupcev ter naravo konkurence..

Reference

1. "Uporaba tržnih raziskav za razvoj ponudbe izdelkov - študija primera Coca-Cola Velika Britanija." Razvoj izdelkov - Uporaba tržnih raziskav za razvoj ponudbe - Coca-Cola Velika Britanija | Študije primerov in informacije Coca-Cole Velika Britanija | Študije poslovnih primerov. N.p., n.d. Splet. 02. maj 2017.
2. "Kako izbrati strategijo za razvoj trga." OnStrategy. N.p., n.d. Splet. 01. maj 2017.
3. „Strategija razvoja trga.“ Ansoff Matrix - Strategija razvoja trga. N.p., n.d. Splet. 02. maj 2017.

Vljudnost slik:
1. Vanilla Coca Cola avtor Neil Turner. (CC BY-SA 2.0), prek flickr
2. Starbucks Rosebank v Južni Afriki s strani Starbucks.com