Razlika med pozicioniranjem in diferenciacijo
Share
Ključna razlika - Pozicioniranje v primerjavi z diferenciacijo
Ključna razlika med pozicioniranjem in razlikovanjem je v tem pozicioniranje se nanaša na pridobitev prostora v mislih stranke ker diferenciacijaje marketinška strategija, ki jo podjetja uporabljajo za to, da svoj izdelek unikatno izstopajo od konkurentov. Razmerje med pozicioniranjem in razlikovanjem je v tem, da podjetja lahko diferenciacijo uporabljajo kot tehniko pozicioniranja. Oba sta pomembna vidika trženja in podjetjem pomagata pri ustvarjanju večjega tržnega deleža, dobrega ugleda in dolgoročne uspešnosti.
VSEBINA
1. Pregled in ključne razlike
2. Kaj je pozicioniranje
3. Kaj je diferenciacija
4. Primerjava ob strani - Pozicioniranje v primerjavi z diferenciacijo
5. Povzetek
Kaj je pozicioniranje?
Pri trženju se pozicioniranje imenuje kot pridobitev prostora v mislih stranke, kar je zelo pomembno zaradi številnih nadomestkov, ki so na voljo na trgu. Kako uspešno se podjetje lahko pozicionira, neposredno vpliva na dobičkonosnost in dolgoročno preživetje podjetja. Pozicioniranje je večinoma izdelek pametno in blagovno.
Različne strategije pozicioniranja v marketingu
Pozicioniranje izdelka je postopek, ki se uporablja za določitev, kako najbolje sporočiti atribute izdelkov ciljnim kupcem na podlagi potreb kupcev, konkurenčnih izdelkov in kako podjetje želi, da kupci svoje izdelke zaznajo. Strategije pozicioniranja izdelkov so načini, po katerih se lahko izdelek podjetja razlikuje od konkurence.
- Cena in kakovost (npr. Mercedes Bens)
- Ciljni trg (npr. Johnsonov dojenček)
- Tekmovalci (npr. Pepsi)
Pozicioniranje blagovne znamke se nanaša na uvrstitev v mislih kupcev, ki jih ima blagovna znamka podjetja glede na konkurenco. Glavni namen pozicioniranja blagovne znamke je ustvariti edinstven vtis blagovne znamke v mislih stranke, zaradi česar se je zaželeno identificirati, imeti prednost pred konkurenco in porabo blagovne znamke. Sledi nekaj načinov, kako je mogoče strategije pozicij blagovne znamke voditi na podlagi ustreznih atributov.
- Cena in vrednost (npr. Rolls Royce)
- Spol (npr. Gillette)
- Starost (npr. Disney)
- Kulturni simboli (npr. Air India)
Pozicioniranje je izrednega pomena glede na to, za kaj podjetje stoji. Tako mora biti način, kako podjetje pozicionira blagovno znamko in jo sporoča kupcu, natančen in ne zmede. Kako uspešno se podjetje lahko pozicionira, neposredno vpliva na dobičkonosnost in dolgoročno preživetje podjetja.
Kaj je diferenciacija?
Diferenciacija je marketinška strategija, ki jo podjetja uporabljajo za to, da svoj izdelek unikatno izstopajo od konkurentov. Po besedah Michaela Porterja je industrija manj privlačna, če obstaja več nadomestkov. Tako se podjetja nenehno poskušajo razlikovati od konkurentov. Za izvajanje diferenciacije mora imeti podjetje konkurenčno prednost pred podobnimi konkurenti.
Strategija diferenciacije v marketingu
Izdelek ali blagovno znamko je mogoče razlikovati na podlagi številnih lastnosti, kot so:
- Lastnosti - npr., Volvo
- Zmogljivost - npr. Apple
- Časovno obdobje - npr., Zara
- Porazdelitev - npr. Coca Cola
- Izkušnje - npr., Starbucks
- Cena - npr. Ferrari
Podjetja morajo biti bogata z viri, ki so edinstveni in nepopolno imitabilni (težko jih je kopirati), da bi bili uspešni pri razlikovanju. Ti viri so pogosto kombinacija močne blagovne znamke, procesov in človeškega kapitala. Poleg tega je potreben velik čas, da je podjetje v smislu diferenciacije uspešno, ker zahteva zavezanost.
Kakšna je razlika med pozicioniranjem in diferenciacijo?
Pozicioniranje proti diferenciaciji | |
| Pozicioniranje se nanaša na pridobitev prostora v mislih stranke. | Diferenciacija je marketinška strategija, ki jo podjetja uporabljajo za to, da svoj izdelek unikatno izstopajo od konkurentov. |
| Uporaba | |
| Pozicioniranje je tehnika, ki jo uporabljajo vsa podjetja na podlagi posebnih meril. | Strategijo diferenciacije sprejmejo nekatera podjetja. |
| Uspeh | |
| Uspeh strategije pozicioniranja je odvisen od narave tržnih razmer. | Uspeh pri diferenciaciji je odvisen od konkurenčne prednosti podjetja, ki temelji na notranjih virih. |
Povzetek - Pozicioniranje proti diferenciaciji
Razlika med pozicioniranjem in razlikovanjem je v glavnem odvisna od tega, ali se podjetje osredotoča na upravljanje in promocijo izdelkov in blagovne znamke podjetja z namenom pridobiti prostor v mislih stranke (pozicioniranje) ali ponuditi edinstven izdelek, ki ima zelo omejene nadomestke (diferenciacija ). V tem primeru bi moralo podjetje zagotoviti, da kupci učinkovito sporočajo načrtovane strategije pozicioniranja in diferenciacije, da bi dosegli načrtovane rezultate.
Reference:
1. "Pozicioniranje izdelka." Inc.com. N.p., 29. novembra 1970. Splet. 20. april 2017.
2. "Primeri strategije trženja položaja blagovnih znamk." Chron.com. Chron.com, 24. septembra 2011. Splet. 20. april 2017.
3. „Strategija določanja blagovne znamke.“ EquiBrand | Marketinško svetovanje | Blagovna znamka | Digitalni | Inovacije. N.p., n.d. Splet. 20. april 2017.
4. Sujan, Mita in James R. Bettman. "Vpliv strategij pozicioniranja blagovne znamke na dojemanje blagovnih znamk in kategorij potrošnikov: Nekaj vpogleda v raziskave sheme." Journal of Marketing Research 26.4 (1989): 454. Splet.
5. "Blagovna znamka v primerjavi s pozicioniranjem: Kakšna je razlika?" Blog osebne blagovne znamke - izstopajte med svojo kariero. N.p., n.d. Splet. 20. april 2017.
