Razlika med osebno prodajo in pospeševanjem prodaje
Share
Promocija je opredeljena kot vrsta dejavnosti, ki potencialnim kupcem sporočajo prednosti izdelka, da bi jih pritegnili in spodbudili k nakupu. Vključuje dejavnosti, kot so neposredno trženje, pospeševanje prodaje, osebna prodaja, oglaševanje in odnosi z javnostmi. Vse to velja za strategijo prodaje. Osebna prodaja je opisano kot promocijsko orodje, s katerim prodajni zastopnik izdelek predstavi potencialnim kupcem in jih seznani z njegovo kakovostjo in funkcijo, tako da jih neposredno obišče.
Prodajna promocija, po drugi strani za povečanje prodaje uporablja sheme, ponudbe in kratkoročne spodbude. Znano je tudi kot "pod črto dejavnosti". Obstaja nekaj razlik med osebno prodajo in pospeševanje prodaje je bilo sestavljeno v tem članku. Poglej.
Vsebina: Osebna prodaja Vs spodbujanje prodaje
- Primerjalna tabela
- Opredelitev
- Ključne razlike
- Zaključek
Primerjalna tabela
| Osnove za kupca | Osebna prodaja | Prodajna promocija |
|---|---|---|
| Pomen | Osebno prodajanje je marketinško orodje, v katerem prodajalka kupcem predstavi blago in ga spodbudi k nakupu. | Spodbujanje prodaje je vrsta neosebnih marketinških dejavnosti, ki se izvajajo za začetek prodaje izdelkov in storitev. |
| Posledica | Dolgoročno povečanje prodaje | Kratkoročno povečanje prodaje |
| S tem povezani stroški | Visoka | Primerjalno manj |
| Komuniciranje | Iz oči v oči | Posredno |
| Stranke | Malo | Mnogi |
| Spodbujevalne sheme in ponudbe | Ni vedno prisoten | Vedno prisoten |
| Narava izdelka | Prilagojeno in tehnično zapleteno | Standardiziran in razumljiv |
| Metoda, ki se uporablja za vrsto izdelka | Visoka vrednost | Nizka vrednost |
Opredelitev osebne prodaje
Osebna prodaja je opredeljena kot predstavitev izdelkov in storitev potencialnim strankam in prepričanje, da jo kupijo. Znano tudi kot Salesmanship. Gre za dvosmerni postopek, pri katerem imata korist tudi kupec in prodajalec.
Gre za interakcijo med potencialnim kupcem in prodajnim zastopnikom, pri čemer prodajalec kupcu kupi blago, opiše njegove lastnosti in uporabnost, dokaže njegovo delovanje, odgovori na kupčeva vprašanja, pove ceno in popust in jih prepriča v kupi. Pri tej vrsti prodaje kupec dobi popolne informacije o izdelku in jih lahko fizično preveri, da pride do odločitve. Velikokrat se za pospeševanje prodaje izvajajo tudi neposredni obiski v kupčevih hišah.
S pomočjo tega orodja lahko sporočilo posredujemo vsaki stranki posebej in takoj je na voljo odziv. Poleg tega se skupaj s širitvijo trga ustvarja tudi povpraševanje po izdelku. Tovrstno prodajo lahko opazite v prodajalnah saree, trgovinah z elektronskimi predmeti, avtomobilskih salonih itd.
Opredelitev pospeševanja prodaje
Spodbujanje prodaje se nanaša na tržno orodje, ki pomaga pri zagonu prodaje z uporabo posebne sheme spodbud za omejeno obdobje, da bi pritegnilo bodoče kupce ciljnega trga, da začnejo ukrepati.
V skladu s tem načinom prodaje je ponudba kupcem na voljo samo za določen čas in ne vse leto, tj. Samo za festivale ali posebne priložnosti ali konec sezone ali ob koncu leta. Vključuje vse tiste dejavnosti, razen oglaševanja in osebne prodaje, ki pomagajo pri povečanju prodaje izdelka kot popust do 50%, božična razprodaja, pridobite 20% dodatka na 1 kg paket, brezplačna darila itd..
Dejavnosti pospeševanja prodaje
Spodbujanje prodaje ima številne prednosti, saj pritegne pozornost ciljne publike in poveča prodajo v kratkem času. Poleg tega je to orodje koristno za odstranjevanje odvečnih zalog. Orodja, uporabljena v tej metodi, so pod:
- Cenovna ponudba
- Brezplačni vzorci
- Ponudba za praskanje in zmago
- Bonus ponudba
- Kuponi
- Ponudba denarja nazaj
- Ponudba za izmenjavo
Ključne razlike med osebno prodajo in pospeševanjem prodaje
Sledijo glavne razlike med osebno prodajo in pospeševanjem prodaje
- Osebno prodaja je element promocijske mešanice, kjer prodajalec obišče kupca in prikaže blago, da sproži nakup. Spodbujanje prodaje je orodje za spodbujanje prodaje z uporabo spodbujevalnega elementa za privabljanje kupcev.
- Učinek osebne prodaje se vidi na dolgi rok, ko pride do povečanja prodaje. Po drugi strani lahko dejavnosti pospeševanja prodaje povzročijo takojšnjo rast prodaje, vendar le za kratek rok.
- Osebno prodaja je v primerjavi s pospeševanjem prodaje drago orodje.
- Osebna prodaja vključuje osebno interakcijo med bodočim kupcem in predstavnikom podjetja, kar ni v primeru pospeševanja prodaje.
- Pri osebni prodaji je velikost trga majhna, zato je le malo kupcev. Za razliko od pospeševanja prodaje, kjer je velikost trga velika, zato je potencialnih kupcev končno število.
- Glavno orodje za pospeševanje prodaje so spodbujevalne sheme in ponudbe, vendar se ta orodja ne uporabljajo v primeru osebne prodaje.
- Osebno prodajo uporabljamo, kadar je vrednost izdelka visoka in ga je težko razumeti, medtem ko je za pospeševanje prodaje vrednost izdelka sorazmerno nizka in enostavna za uporabo.
Zaključek
Cilj osebne prodaje je posredovanje informacij o novem ali obstoječem izdelku in ozaveščanje o njih, ustvarjanje povpraševanja po izdelku in redni kupci. S spodbujanjem prodaje kupec pridobi izdelke po zmernih cenah, prav tako pa pomaga ohraniti kupce za dolgo časa.
