Razlika med cenami za preboj in ceno posnemanja

Penetracijska cenovna strategija je tista, v kateri podjetje na začetku zaračuna nizko ceno, da izpelje največji obseg prodaje od cenovno občutljivih kupcev. Nasprotno, ko se v začetni fazi kupcem zaračunajo visoke cene, ki se postopoma znižujejo, da dosežemo največji dobiček od manj cenovno občutljivih kupcev.

Cena je med pomembnimi sestavnimi deli tržnega miksa, ki je podjetje pravi vir zaslužka in ne pokriva samo stroškov proizvodnje, ampak vsebuje tudi stopnjo dobička. Trije glavni vidiki, ki vplivajo na ceno izdelka, so stroški, povpraševanje potrošnikov in konkurenca. Za namene vstopa na trg z novim izdelkom se mora vodstvo podjetja odločiti, katero strategijo oblikovanja cen je treba uporabiti med prodornimi cenami ali cenovnimi cenami.

Prispevek v članku pojasnjuje razliko med penetracijskimi cenami in cenovnimi cenami.

Vsebina: Cene prodornosti Vs Snimming Cene

1. Primerjalna tabela
2. Opredelitev
3. Ključne razlike
4. Zaključek

Primerjalna tabela

Osnove za primerjavo	Cene penetracije	Snemanje cen
Pomen	Cene penetracije so tehnika določanja cen, pri kateri je cena, ki jo je podjetje postavilo na začetku, nizka, da bi pritegnili vse več kupcev.	Cene odstranjevanja pomeni strategijo oblikovanja cen, v kateri je podjetje v fazi uvedbe postavilo visoko ceno izdelka, da bi doseglo največji dobiček.
Predmet	Prodiranje na trg.	Posujte smetano
Marža	Nizka	Visoka
Povpraševanje	Cena elastična	Cena neelastična
Prodaja	Različne količine se prodajajo zaradi nizke cene.	Majhna količina se prodaja zaradi visoke cene.

Opredelitev cen penetracije

Cene prodornosti vključujejo tehniko določanja cen, pri kateri se novi izdelek ponuja po nizki ceni, tako da čim prej doda prodorno ceno na svoje proizvodne stroške, tako da čim prej prodre na trg. Njegov cilj je povečati tržni delež izdelka, in ko je dosežen, tj. Ko povpraševanje naraste, lahko podjetje poveča ceno izdelka.

Penetracijske cene kratkoročno prinašajo manjši dobiček, dolgoročno pa prinašajo večji dobiček, saj povečuje tržno osnovo. Razlogi za sprejetje cen za prodor so naslednji:

• Nov izdelek, ki ga ponuja podjetje, že ponujajo druge uveljavljene blagovne znamke. Nizka cena bo mamila kupce, da preidejo na nov izdelek, ki ga že poznajo druge blagovne znamke.
• Lahko pomaga pri povečanju prodaje izdelka v kratkem času.
• Novim udeležencem preprečuje vstop na trg.

Opredelitev cen za zmanjšanje trenja

Strategija oblikovanja cen, v kateri se za nov izdelek zaračuna visoka cena, kar vodi k visoki ceni, da bi se smetana posnela s trga, je znana kot Skimming Pricing. To pomeni določitev visoke cene za nov izdelek, preden drugi konkurenti stopijo na trg.

Ta tehnika se uporablja v primeru novega izdelka, ki se na trgu ne srečuje z majhno konkurenco in ima veliko mero sprejemljivosti potrošnikov. Tržne skimming cene sprejema podjetje iz naslednjih razlogov:

• V zgodnjih fazah je povpraševanje po izdelku neelastično, dokler izdelek ne zasede dobrega položaja na trgu.
• V začetni fazi povpraševanje po izdelku ni znano, visoka cena pa pomaga pri pokrivanju stroškov proizvodnje.
• Na začetku so za proizvodnjo velike zahteve po kapitalu, kar ima za posledico visoke proizvodne stroške. Poleg tega je v promocijske dejavnosti vloženo ogromno, kar tudi povečuje njegovo ceno. Če se izdelek zaračuna visoko, bo brez težav pokril stroške proizvodnje in promocije.

Ključne razlike med cenovnimi učinki penetracije in znižanjem cen

Razlika med cenami penetracije in posnemanja je predstavljena v nadaljevanju:

1. Cene prodornosti lahko opišemo kot način oblikovanja cen, ki ga je podjetje sprejelo, da bi pritegnilo vse več kupcev, v katerih je izdelek na začetku ponujen po nizki ceni. Sprotno oblikovanje cen se uporablja za tehniko določanja cen, pri kateri se na začetku zaračuna visoka cena za največji dobiček.
2. Cene penetracije so usmerjene k doseganju večjega tržnega deleža s ponudbo izdelka po nizkih cenah. V nasprotju s ciljem uporabe strategije skimming cen je zaslužiti največjega dobička od kupcev, tako da izdelek ponudite po najvišji ceni.
3. Strateška cenovna cena se uveljavi, ko je povpraševanje po izdelku relativno elastično. Po drugi strani se cene posnemanja uporabljajo, kadar je povpraševanje po izdelku neelastično.
4. V primeru prodornih cen je stopnja dobička nizka, pri skimming cenah pa je stopnja dobička zelo visoka.
5. Ker je cena izdelka na začetku nizka pri prodornih cenah, podjetje prodaja ogromne količine izdelka. V nasprotju s tem zaradi visoke cene izdelka kupci zahtevajo majhno količino izdelka v primeru cene posnemanja.

Zaključek

Ko nov izdelek vstopi na trg, ki nima majhne diferenciacije izdelkov, se uporablja strategija določanja cen. Nasprotno, strategija oblikovanja cenovnih načrtov je takrat, ko se na trg lansira nov izdelek, za katerega ni konkurence.