Razlika med večstopenjskim trženjem (MLM) in piramidno shemo
Share
Večstopenjsko trženje je marketinška strategija, v kateri podjetja zaposlujejo distributerje, da prodajo svoje izdelke in storitve ljudem, poleg tega pa spodbujajo druge, da se pridružijo podjetju kot distributerju in zaslužijo provizijo, tako da izdelke prodajo naprej in povabijo druge k delu.
Trženje na več ravneh običajno zamenjujemo Shema piramid; pri čemer se eden plača, da se pridruži in postane agent sheme, ki plača za zaposlovanje drugih v sistem in s tem razširi svojo mrežo.
Ena najpomembnejših razlik med večstopenjskim trženjem in piramidno shemo je, da se blago in storitve dejansko izmenjujejo v primeru prvega, medtem ko se v drugem ne menjata blago in storitve..
Vsebina: večplastni marketing (MLM) Vs piramidna shema
- Primerjalna tabela
- Opredelitev
- Kako deluje piramidna shema
- Ključne razlike
- Zaključek
Primerjalna tabela
| Osnove za primerjavo | Trženje na več ravneh (MLM) | Shema piramid |
|---|---|---|
| Pomen | Večstopenjsko trženje je strategija, kjer obstaja distribucijska mreža za prodajo izdelkov in storitev bodisi ustno ali neposredno. | Shema piramid je lažni poslovni model, ki zaposluje ljudi z obljubo, da bodo delili določen odstotek vnaprejšnjih stroškov za vsakega dodatnega člana, ki ga vpišejo. |
| Zakonitost | Pravna dejavnost | Nezakonita dejavnost |
| Pristop | Cilj | Agresivno |
| Fokus | Prodaja izdelkov in storitev kupcu. | Zaposlovanje novih posameznikov. |
| Stroški | Za vpis se zaračuna vnaprejšnji strošek. | Visoki vnaprejšnji stroški in tudi stroški prodajnega usposabljanja in zagotovljenega materiala. |
| Zaslužki | Odvisno od prodajne in mrežne dejavnosti. | Odvisno od števila novih nabornikov. |
Opredelitev trženja na več ravneh
Trženje na več ravneh se nanaša na tržno tehniko, ki jo uporabljajo predvsem podjetja za direktno prodajo, pri kateri se obstoječi distributerji podjetja spodbujajo k prodaji in vpisovanju novih distributerjev za pomoč pri prodaji blaga in storitev podjetja. Imenuje se tudi Mrežni marketing ali referenčno trženje, pri čemer podjetje udeležencem razloži svoj načrt odškodnin, da lahko sprejmejo dobro informirano odločitev glede vstopa v verigo.
Pri trženju na več ravneh se delo začne z zaposlovanjem, kjer so posamezniki povabljeni, da se pridružijo kot distributer v podjetju ali prek druge osebe, ki že dela kot distributer v podjetju, ali prek skupnega sestanka, ki ga organizira podjetje sama.
Na ta način se več članov pridruži MLM, da zaslužijo provizije bodisi s prodajo izdelkov in storitev podjetja bodisi z zaposlovanjem drugih distributerjev za podjetje. Distributerji prejmejo provizijo za prodajo, ki jo opravijo sami, pa tudi oni dobijo določen odstotek prihodkov od prodaje, ki jih zaposlijo drugi distributerji..
Amway, Oriflame, itd. so nekatera podjetja za direktno prodajo, ki izdelke prodajajo na večstopenjskem trženju.
Opredelitev sheme piramid
Shema piramid, kot že ime pove, je shema s strukturo v obliki piramide, začenši s konico (glavno osebo) na vrhu, ki se neprestano širi proti najnižji ravni.
Shema piramid je površinski in začasen poslovni model, v katerem najvišji člani zaposlijo druge člane, saj jim obljubljajo zagotovljeno komisijo za prijavo drugih v program. V ta namen se novim novakom zaračuna določen znesek vnaprejšnji stroški. Lahko je v obliki Piramidna shema na izdelkih, verižna e-poštna sporočila ali Ponzijeva shema.
V mnogih državah se piramidna shema imenuje "an" nezakonita poslovna praksa, kjer agenti gradijo mrežo tako, da svoje prijatelje, sorodnike, sosede ali znance prepričajo, da se pridružijo podjetju kot njihovi podzakonski partnerji, in vsakič, ko bo nov vpis v podjetje, bodo imele koristi vse osebe nad verigo v določenem odstotku se jim plača kot provizija.
Zaslužek temelji samo na stroških zaposlovanja. Zato mora obstajati neomejena ponudba novih članov, da bi lahko stalno dobivali.
Kako deluje piramidna shema?
Shemo sproži en sam zaposlovalec, ki je na najvišjem mestu v hierarhiji, nato pa zaposli drugo osebo, ki v shemo vloži navedeni znesek, ki gre neposredno primarnemu zaposlovalcu..
Zato za nadomestitev naložbe druga oseba v hierarhiji deluje kot rekruter in druge ljudi prepričuje, naj vložijo denar in se mu pridružijo, da dobijo več denarja. Ko se prepričajo, se pridružijo podjetjem in na podoben način prepričajo druge in postopek se nadaljuje.
Shema dodaja člane s seminarji, domačimi sestanki, krožkom družabnih medijev, klicih ali e-poštnimi sporočili. Shema piramid je zelo kratkotrajna, saj ko se v program vpišejo številni ljudje, cikel ne more trajati dolgo.
Ključne razlike med večstopenjskim trženjem (MLM) in piramidno shemo
Razlika med večstopenjskim trženjem (MLM) in piramidno shemo je navedena v spodnjih točkah:
- Trženje na več ravneh je oblika neposredne prodaje, pri kateri zaposleni distributer podjetja prodaja izdelek drugim prek odnosov z referencami ali od ust do ust. Po drugi strani je piramidna shema poslovni model, ki je zasnovan tako, da promotorji zaslužijo z najemom ljudi v svoje omrežje, ki bodo plačali vnaprejšnje stroške kot članarine in jim zagotovili donose, ki bodo nastali, ko bodo dodali več ljudi pod njimi.
- V trženju na več ravneh se izmenjujejo pravi izdelki ali storitve, kar je popolnoma zakonito. V nasprotju s tem ni nobene izmenjave izdelkov in storitev, vključenih v piramidno shemo, zato je to nezakonita poslovna praksa.
- Trženje na več ravneh uporablja objektiven pristop, saj udeležencem predstavi priložnost in načrtuje načrt dela in odškodnin. Ljudem daje čas, da razmislijo in razpravljajo s kom želijo in sprejmejo racionalno odločitev, ali se želijo vpisati ali ne. Nasprotno, piramidna shema ima agresiven pristop, ki pogosto zavaja ljudi z lažnimi informacijami in roki, tako da nimajo veliko časa za razmišljanje in razpravo ter prenagljeno odločitev.
- Glavni cilj večstopenjskega trženja je povečanje distribucijskega omrežja in kupcev, prodaja izdelkov ali storitev in ustvarjanje dohodka. V nasprotju s tem se piramidna shema osredotoča na zaslužek s samo razširitvijo svoje mreže
- Kar zadeva stroške, se udeležencem, ki se pridružijo MLM, zaračunajo vnaprejšnji stroški. V nasprotju s tem so predhodni stroški v primeru piramidne sheme visoki, poleg tega pa zaračunavajo tudi prodajo in učni material.
- Pri trženju na več ravneh je glavni vir zaslužka s prodajo izdelkov in storitev strankam, pa tudi z dodajanjem novih članov kot distributerjev v podjetju. Nasprotno, v piramidni shemi lahko udeleženci zaslužijo le z dodajanjem drugih ljudi v sistem.
Zaključek
Z zgornjo razpravo vam mora biti jasno, da obe vključujeta mrežne dejavnosti, da zgradite verigo še naprej. Vendar obstajajo velike razlike med njimi, tj. Medtem ko je večstopenjsko trženje zakonita poslovna strategija, ki jo mnoga multinacionalna podjetja uporabljajo za prodajo svojih izdelkov. Piramidna shema je goljufiva naložbena vrsta, v kateri so ljudje prepričani tako, da se bodo z vlaganjem v shemo 'hitro obogatili'.
