Razlika med konceptom trženja in prodaje
Share
V poslovnem glosarju ste morda že večkrat naleteli na izraze tržni koncept in koncept prodaje. The tržni koncept se osredotoči na kupčeve potrebe in nato določi sredstva za njihovo izpolnitev. Zato kupec velja za kralja trga. Po drugi strani, koncept prodaje poudarja potrebe prodajalca in tako je prodajalec tisti, ki vlada trgu.
Ta dva sta najbolj napačno razumljena, vendar obstaja razlika med konceptom trženja in prodaje, kar je v njihovem pomenu, postopku, dejavnostih, upravljanju, obetih in podobnih drugih dejavnikih. V tem članku se poskuša osvetliti vse bistvene točke, ki med seboj razlikujejo, si preberite.
Vsebina: tržni koncept Vs prodajni koncept
- Primerjalna tabela
- Opredelitev
- Ključne razlike
- Zaključek
Primerjalna tabela
| Osnove za primerjavo | Prodajni koncept | Koncept trženja |
|---|---|---|
| Pomen | Koncept prodaje je pojem podjetja, ki pravi, da če potrošniki in podjetja ostanejo brez nadzora, potem ne bo dovolj prodaje izdelkov organizacije. | Koncept trženja je poslovna usmeritev, ki govori o doseganju organizacijskih ciljev s tem, da postane boljša od drugih pri zagotavljanju zadovoljstva strank. |
| Povezan z | Spodbujanje potrošnikove misli k blagu in storitvam. | Usmerjanje blaga in storitev v miselnost potrošnikov. |
| Izhodišče | Tovarna | Ciljni trg |
| Osredotočen na | Izdelek | Potrebe kupcev |
| Perspektiva | Znotraj navzven | Zunaj |
| Bistvo | Prenos lastništva in posesti | Zadovoljstvo potrošnikov |
| Poslovno načrtovanje | Kratkoročno | Dolgoročno |
| Usmerjenost | Prostorninsko usmerjen | Dobičkonosna |
| Pomeni | Velika prodaja in promocija | Integrirano trženje |
| Cena | Stroški proizvodnje | Trg določen |
Opredelitev tržnega koncepta
Trženjski koncept je poslovna ideja, ki pravi, da je uspeh podjetja v tem, da postane bolj učinkovit od tekmecev, pri izdelavi, dostavi in sporočanju večje vrednosti kupca ciljnemu trgu.
Zanaša se na štiri elemente, to je ciljni trg, celostno trženje, potrebe strank in dobičkonosnost. Koncept se začne s specifičnim trgom, poudarja potrebe strank, usklajuje dejavnosti, ki vplivajo na kupce in prinaša dobiček z zadovoljevanjem kupcev.
Pojem pravi, da lahko podjetje dolgoročno doseže svoj cilj čim večjega dobička z identifikacijo in delom na potrebe sedanjih in bodočih kupcev. Osrednja ideja trženjskega koncepta je, da s proizvodom zadovolji potrebe kupca. Zato je vsa odločitev sprejela podjetje ob upoštevanju zadovoljstva potrošnikov.
Opredelitev koncepta prodaje
Koncept prodaje drži, da če ostanejo podjetja in potrošniki izolirani, potem kupci ne bodo kupovali dovolj izdelkov, ki jih izdeluje podjetje. Koncept je mogoče uporabiti ratoborno, če blaga ne iščejo, tj. Blaga, ki ga kupec ne misli kupiti, in tudi kadar podjetje posluje z več kot 100-odstotno zmogljivostjo, podjetje želi prodati tisto, kar proizvede. , vendar ne tistega, kar zahteva trg.
Zato si potrošniki želijo, da izdelke kupujejo z agresivnimi prodajnimi in promocijskimi tehnikami, kot so oglaševanje, osebna prodaja in pospeševanje prodaje. Bistvo prodajnega koncepta je prodati tisto, kar podjetje proizvaja, s prepričevanjem, dogovarjanjem, zvabljanjem ali prepričevanjem kupcev , ne pa tistega, kar želi stranka. Koncept se osredotoča na ustvarjanje dobička s povečanjem prodaje.
Ključne razlike med konceptom trženja in prodaje
Razlika med konceptom trženja in prodaje je razložena v spodnjih točkah:
- Pojem podjetja, ki pravi, da če potrošniki in podjetja ostanejo brez nadzora, potem prodaja izdelkov organizacije ne bo dovolj, je prodajni koncept. Poslovna usmeritev, ki govori o doseganju organizacijskih ciljev s tem, da postane boljša od drugih pri zagotavljanju zadovoljstva strank, je marketinški koncept.
- Koncept trženja je povezan z usmerjanjem blaga in storitev k umu potrošnikov. Nasprotno, koncept prodaje se ukvarja s prepričanjem potrošnikovega razmišljanja o blagu in storitvah.
- Izhodiščna točka tržnega koncepta je ciljni trg, tj. Najprej se izvajajo raziskave celotnega trga. Tovarna je proti temu izhodišče koncepta prodaje.
- Glavni marketinški koncept je osredotočen na potrebe kupcev, prodajni koncept pa daje večji poudarek obstoječemu izdelku.
- Koncept trženja ima perspektivo navzven, medtem ko ima prodaja koncept perspektive navznoter.
- Zadovoljstvo potrošnikov je bistvo trženjskega koncepta. Nasprotno, koncept prodaje temelji na prenosu lastništva in posesti izdelka z ene osebe na drugo.
- V marketinškem konceptu obstaja dolgoročno poslovno načrtovanje; ki se osredotoča na zvestobo znamki in visoke stroške preklopa. V nasprotju s tem ima koncept prodaje kratkoročno poslovno načrtovanje, to je zavzemanje za dober položaj in delež na trgu, vendar le za kratek čas..
- Koncept trženja je usmerjen v maksimiranje dobička, medtem ko je pri prodaji koncepta največji cilj prodaje.
- Prizadevanja pri konceptu prodaje vključujejo promocijo in prepričevanje, toda integrirani marketinški napori uporabljajo marketinški koncept, ki vključuje različne strategije, povezane s trženjskim spletom, tj. Izdelek, ceno, mesto (fizična distribucija) in promocijo.
- V trženjskem konceptu je cena določena na podlagi različnih sil, prisotnih na trgu, to je povpraševanja in ponudbe blaga. Za razliko od prodaje koncepta, kjer so stroški proizvodnje osnova za določitev cene izdelka ali storitve.
Zaključek
Res je, da je ta marketinški koncept relativno širši pojem kot koncept prodaje. To je zato, ker je sam koncept prodaje del trženjskega koncepta, ki je povezan s promocijo in prenosom lastništva blaga in posesti blaga z ene osebe na drugo. Po drugi strani tržni koncept vključuje številne dejavnosti, kot so prepoznavanje potreb kupcev, oblikovanje in razvoj izdelka po njihovih željah, določanje cen, prepričevanje kupcev, da kupijo isto.
