Razlika med distributerjem in trgovcem

Distributerji in trgovci so udeleženi v tradicionalni dobavni verigi. Nabavno verigo običajno sestavljajo proizvajalec, distributer, trgovec in kupec. Izdelki se premikajo po dobavni verigi po tem posebnem vrstnem redu. Čeprav distributerji in trgovci niso enaki, oba delujeta kot posrednika v postopku distribucije.

Obstaja nekaj skupnih značilnosti med distributerji in trgovci, pa tudi več ključnih razlik. Obe strani lahko uporabljata logotipe proizvajalcev izdelka, vendar ne smeta vključiti imena proizvajalca v svoje; obe stranki kupita blago za prodajo; obe strani pa lahko uživata določene spodbude; Kljub temu obstajajo ključne razlike med trgi, na katere skrbi vsaka stranka, in s katerimi proizvajalčeve izdelke distributer ali trgovec lahko prodaja.

Ta članek opisuje delo, ki ga je opravil distributer in trgovec. Upošteva tudi razlike med distributerji in trgovci.

Kaj je distributer?

Distributer kupi linije izdelkov, ki med seboj ne tekmujejo, in te izdelke proda preprodajalcem (trgovcem). Izdelke običajno kupujejo le eni ali nekaj proizvajalcev. Distributer bo edini prodal določeno blagovno znamko izdelkov na določenem geografskem območju, s čimer bo konkurenca nekoliko manjša.

Distributer kupi izdelke po veleprodajni ceni pri nekaterih proizvajalcih, nato pa izdelke shrani v svoje skladišče, dokler se izdelki ne prodajo po nabavni ceni in odpošljejo preprodajalcem. Distributer bo prodajalcem ponudil tudi več drugih storitev, na primer informacije o izdelkih, poprodajne storitve in tehnično podporo.

Kaj je trgovec?

Prodajalec kupuje blago od distributerja ali več distributerjev, da proda v maloprodajnem okolju. Izdelki so kupljeni po nabavni ceni in nato po dodatku pribitka do prvotne cene prodani javnosti. Prodajalec ima na zalogi široko paleto izdelkov, pogosto od konkurenčnih distributerjev.

Na istem geografskem območju lahko obstaja več trgovcev, kar ustvarja izjemno konkurenco med trgovci. Trgovci morajo ohraniti visoko raven storitev za stranke, da bi zadržali kupce. Slaba storitev za stranke in izdelki, ki so na zalogi, lahko kupci kupujejo pri drugem prodajalcu.

Razlika med distributerjem in prodajalcem

Čeprav morajo tako distributerji kot trgovci kupiti blago, ki ga prodajo, je med njima več razlik:

• Povezava:

Distributerji so povezava med proizvajalcem in prodajalcem; prodajalec poveže distributerja s kupcem.

• Nogavice:

Distributerji zaloge izdelkov enega ali nekaj proizvajalcev, katerih izdelki ne tekmujejo med seboj; trgovci imajo pogosto več konkurenčnih izdelkov pri več distributerjih.

• Območje:

Distributerji oskrbujejo veliko geografsko ozemlje; trgovci dobavljajo na bolj lokalizirano ozemlje in v bližini je lahko konkurenca.

• Prodaja:

Distributerji imajo razvit trgovski trg, na katerem prodajajo, trgovci prodajo na uveljavljen trg končnih potrošnikov.

• Tekmovanje:

Distributerji imajo zmerno konkurenco, vendar trgovci poslujejo v ekstremnih konkurenčnih razmerah.

• Spodbude:

Proizvajalci ponujajo spodbude za nakupe proizvajalcev, trgovci pa spodbude od distributerjev. Na primer, spodbude so lahko popusti in subvencionirano oglaševanje.

• Nakup v velikem obsegu:

Distributerji kupujejo izdelke v razsutem stanju pri proizvajalcih, medtem ko trgovci lahko od distributerja kupijo posamezne enote ali manjše količine.

• Plačilo:

Distributerji kupujejo izdelke, da proizvajalcu omogočijo več proizvodnje, ko se sprosti proizvodni kapital; trgovci izdelke pogosto kupujejo na kredit pri distributerjih in kasneje plačajo dolgovane zneske.

• Shranjevanje:

Distributerji hranijo zaloge v velikih skladiščih na industrijskih območjih in pošiljajo izdelke trgovcem; trgovci se običajno nahajajo v maloprodajnih okoljih, ki so potrošnikom zlahka dostopna le z nekaterimi možnostmi dostave.

• Oglas:

Distributerji morajo sami oglaševati s pomočjo proizvajalcev; ker imajo trgovci koristi od nacionalnega (ali mednarodnega) oglaševanja, ki ga opravijo proizvajalci in distributerji blagovnih znamk.

Distributer vs. Trgovec: Primerjalna tabela

Povzetek verzov Distributer Trgovec

Vsak distributer in trgovec imata v dobavni verigi izrazito vlogo z jasnimi razlikami med njimi. Največja razlika je v storitvah in trženju. Distributerji strežejo trgovcem, kupujejo izdelke v razsutem stanju in izdelke shranjujejo na prihranke prostora; trgovci služijo javnosti, kupujejo izdelke v manjših količinah in se nahajajo v trgovskih prostorih, ki so lahko dostopni.

Distributerji pomagajo tudi proizvajalcem pri sprostitvi kapitala za proizvodnjo več izdelkov. Posojilo trgovcem omogoča distributerju, da ima v prodajalnah prodajne linije izdelkov in jih ima na voljo za prodajo. Zvestoba kupcev je nekaj, za kar se trgovci borijo, saj je konkurenca pogosto huda; distributerji ne skrbijo preveč za konkurenco, saj doseg prodajalca obsega večje geografsko območje.

Distributerji in trgovci so bistveni deli procesa dobavne verige. Javnost ali končni potrošnik nenehno zahteva, da so izdelki na voljo za nakup, da bi zadostili nekaterim potrebam ali željam. Potrošnik kupi te izdelke pri prodajalcu v maloprodajnem okolju. Prodajalec ima na voljo izdelke, ko od distributerjev nabavlja različne predmete. Distributerji kupujejo izdelke od proizvajalcev. Na ta način postane viden pomen prodajalca in distributerja: eno brez drugega ne more obstajati.