Razlika med agentom in distributerjem

Agent proti distributerju

Podjetja se pri prodaji svojih izdelkov in storitev zanašajo na zastopnike in distributerje. Zastopniki niso neposredne prodajne osebe, medtem ko so distributerji neposredni prodajalec izdelkov. Kot takšne so v mnogih pogledih različne.

Zastopniki so res akterji izdelkov in se na trgu precej poznajo. Zastopniki so v neposredni povezavi s strankami in morajo dobro poznati stranke in njihove potrebe. Agenti so odgovorni samo za prodajo izdelkov, vendar s podjetjem nimajo nobene neposredne povezave. Izdelkov ne kupujejo neposredno od podjetij. Posredniki niso vključeni v storitve dostave ali prodaje. Agenti imajo za svoje delo določeno komisijo.

Zdaj govorimo o distributerjih, imajo neposredno povezavo s podjetjem. Za razliko od agentov, distributerji izdelek kupujejo neposredno od podjetja in ga distribuirajo na trgu. Poleg tega distributerji opravljajo tudi poprodajne storitve, ki jih zastopniki ne opravljajo.

Medtem ko lahko zastopnika imenujemo zastopnik podjetja, distributerja ni mogoče poklicati, saj izdelek kupi in nato proda. Agenti so lahko neposredni zaposleni v podjetjih ali samozaposleni. Po drugi strani distributerji niso zaposleni.

Zastopnik je odgovoren za iskanje ciljnih ljudi in pogajanje z njimi o nakupu izdelka. Čeprav ima zastopnik naloge, ki so jim dodeljene, nimajo končne besede v zvezi s prodajo; zadnja beseda je beseda podjetja. No, to načelo ne velja za distributerje, saj nimajo nobene vloge pri pogajanjih s kupci; opravljajo le vlogo distribucije izdelka na trgu.

Povzetek:

1. Zastopniki niso neposredne prodajne osebe, medtem ko so distributerji neposredni prodajalec izdelkov.
2. Agenti so odgovorni samo za prodajo izdelkov.
3. Posredniki niso vključeni v storitve dostave ali prodaje. Za razliko od agentov, distributerji izdelek kupujejo neposredno od podjetja in ga distribuirajo na trgu. Poleg tega distributerji opravljajo tudi poprodajne storitve, ki jih zastopniki ne opravljajo.
4. Medtem ko zastopnika lahko imenujemo zastopnik podjetja, distributerja ni mogoče poklicati, saj kupi izdelek in ga nato proda.
5. Zastopnik je odgovoren za iskanje ciljnih ljudi in pogajanje z njimi o nakupu izdelka. Distributerji nimajo nobene vloge pri pogajanjih s strankami; opravljajo le vlogo distribucije izdelka na trgu.