Razlika med agentom in distributerjem

Agent proti distributerju

Zastopniki in distributerji so dva pomembna načina, kako svojim izdelkom ali storitvam omogočiti dostop do velikega dela prebivalstva. Če ste uvoznik, izdelkov očitno ne morete sam odvzeti predvidenim strankam in se morate zanesti na strokovno znanje bodisi zastopnikov, ki nastopajo kot predstavniki vašega podjetja, bodisi distributerjev, ki kupujejo izdelke za prodajo izdelkov med maše. Kljub podobnosti med agentom in distributerjem je v tem članku izpostavljenih veliko razlik.

Agent

Agenti postanejo zastopniki podjetja in ne kupujejo izdelkov, da bi jih prodali. S podjetjem ne sodelujejo finančno. Vendar pa zaračunajo provizijo pri prodaji, njihovo plačilo pa mora opraviti podjetje, čeprav je to plačilo izvedeno po prodaji in prejemu denarja. Zastopniki poznajo velike ribe na trgu in izdelke zlahka prodajo. Niso neposredno povezani s končnim potrošnikom in zato ne nudijo nobene storitve po prodaji ali pomoči pri vzdrževanju. Zastopniki organizirajo prodajo izdelkov, kot so znani kupcem in trgovcem na debelo in opravljajo vlogo posrednika med podjetjem in dejanskimi kupci. Zastopniki ne prevzamejo fizičnega premoženja, vendar še vedno zagotavljajo, da je blago prodano v zadovoljstvo podjetja.

Distributer

Distributerji so velike stranke, ki izdelke odkupijo od podjetja in nato dodajo svojo dobičkonosnost ceni, ki jo je navedla družba, preden izdelke prodajo trgovcem na drobno. Ko odkupujejo izdelke, potrebujejo veliko mesto za shranjevanje blaga, potem ko fizično posedejo podjetje. Distributerji, ko vlagajo svoj denar na kocko, so vedno na trgu najcenejših izdelkov ali zanje visoke dobičke.

Bolje je poiskati distributerje, ki se ukvarjajo z manjšo ponudbo izdelkov, kot pa podpisovati pogodbo z vplivnejšimi distributerji, saj le redko nimajo časa, da bi bili pozorni ali si posebej prizadevali za večjo prodajo svojih izdelkov.

Kakšna je razlika med agentom in distributerjem?

• Distributer postane kupec podjetja, medtem ko je zastopnik le zastopnik podjetja.

• Distributer fizično poseduje izdelke, medtem ko agent ne potrebuje skladiščenja izdelkov.

• Distributer postavlja svoj denar na kocko in tako izdelkom doda prodajno stopnjo dobička, preden proda prodajalcem na drobno, medtem ko agent dobi od podjetja provizijo in ni odvisen od cene izdelkov..

• Distributer ima na trgu mrežo trgovcev na drobno, medtem ko ima zastopnik in velik vpliv med velikimi kupci na trgu.

• Medtem ko mora izvoznik prodati prek zastopnika, on prodaja distributerju. To je pravno pomembna razlika.

• Zastopnik ne ponuja nobene poprodajne storitve, medtem ko mora distributer skrbeti za prodajno storitev.