Oglaševanje proti trženju

Trženje je sistematično načrtovanje, izvajanje in nadzor poslovnih dejavnosti za združevanje kupcev in prodajalcev. Trženje zajema vrsto dejavnosti prodaje izdelka ali storitve. Oglaševanje je le en vidik marketinške strategije - je plačano, javno, prepričljivo sporočilo določenega sponzorja. Namen oglaševanja je neosebna promocija izdelkov ali storitev podjetja. Pristop je edinstven za ta izdelek ali storitev.

Namen oglaševanja je osveščanje posameznih izdelkov ali storitev za ponavljajoče se ali potencialne nove stranke, trženje pa vključuje celostno sliko za promocijo, distribucijo in ceno izdelkov ali storitev.

Primerjalna tabela

Primerjalna tabela oglaševanja v primerjavi s trženjem

	Oglaševanje	Trženje
Opredelitev	Enosmerna komunikacija prepričljivega sporočila s strani identificiranega sponzorja, katerega namen je neosebna promocija izdelkov / storitev potencialnim strankam.	Trženje je sistematično načrtovanje, izvajanje in nadzor poslovnih dejavnosti za združevanje kupcev in prodajalcev.
Pristop	Edinstven za izdelek / storitev	Širša paleta dejavnosti prodaje izdelkov / storitev, odnosov s strankami itd .; določa prihodnje potrebe in ima oblikovano strategijo za zadovoljevanje teh potreb za dolgoročne odnose.
Strategija	Promocijska strategija	Potegnite

Vsebina: Oglaševanje proti marketingu

• 1 Področje uporabe
• 2 Proces
  • 2.1 Načrt oglaševanja
  • 2.2 Trženjski načrt
• 3 Teorije
• 4 ikonični oglasi
• 5 Reference

Obseg

Obseg oglaševanja je v primerjavi s trženjem precej omejen. Vključuje radijske in televizijske reklame, oglase za časopise in revije, letake, brošure, elektronsko pošto, socialne medije, spletne oglase in celo hladne klice potencialnim strankam. Oglaševanje govori tudi o tem, kako pogosto oglas doseže ciljno publiko. V spodnjem videoposnetku je razloženo, kaj sploh pomeni oglaševanje.

Obseg trženja je veliko širši. Trženje se začne z raziskavami, ki vključujejo ciljno publiko, potrebe strank, rešitve težav in načine za boljše konkurente. Obseg trženja vključuje vse, kar spada v oglaševanje. Poleg tega vključuje tudi prodajo, stalni odnos podjetja do javnosti in splošno storitev za stranke ter zadovoljstvo.

Proces

Načrt oglaševanja

Za oglaševanje izdelka podjetja začnejo z identifikacijo svoje ciljne skupine. kopijska platforma, medijska prizorišča in konkreten načrt za doseganje ciljne publike. Oglaševalci nato opravijo post-analizo učinkovitosti oglaševalske kampanje. Velik del trženjskega procesa dejansko prihaja pred procesom oglaševanja. Nato ustvarijo medijski načrt za osveščanje svojih potencialnih strank o svojem izdelku ali storitvi. Dober marketinški načrt vključuje:

• Analiza kraja izdelka na trgu z vidika tržnega deleža in potrošnikov
• Prepoznavanje ciljne publike na primarnih in srednjih stopnjah - na primer, če je osnovna publika igrač otroška šola; sekundarno občinstvo bi bili starši
• Ocena in primerjava medijev, vključno s tiskanjem, oddajami, spletom, socialnimi mediji glede na njihov doseg in stroškovno učinkovitost
• Medijski načrt, ki prikazuje medijsko mešanico, proračun in strategijo
• Kopirajte podrobnosti o posebnih lastnostih, ki se jih dotaknete v katerem koli oglasu
• Izdelava temeljev: izdelava kopij, postavitev, panojev, skriptov, sloganov itd.
• Testiranje verodostojnosti in učinkovitosti končnega oglasa
• Analize in primerjava za merjenje vpliva oglaševalske kampanje na prodajo, odpoklic blagovne znamke, povečanje tržnega deleža itd. Pred in po oglaševanju.

Marketinški načrt

Proces trženja se začne s tremi stvarmi: analizo velikosti in potenciala trga, analizo distribucijskih poti, po katerih potrošnik prejme izdelek ali storitev, in analizo konkurenčnih izdelkov in storitev. Na podlagi zbranih podatkov oglaševalci razvijejo strategije cen, vključno s prodajnimi provizijami, spodbudami in obsežnimi popusti. Takrat izdelajo podrobne oglaševalske načrte, ki vključujejo sledenje prodaje, analizo tržnega deleža in meritve učinkovitosti oglaševanja. V trženje je vključen proračun, ki določa odstotek stroškov izdelka ali storitve. Dobra marketinška kampanja vključuje:

• Analiza velikosti in potenciala trga; ocena različnih tržnih segmentov za prepoznavanje potencialne ciljne publike
• Ocena prednosti in slabosti distribucijskih kanalov (tisk, splet, oddaja, socialni mediji, hladni klici itd.)
• Analiza konkurenčnih izdelkov in storitev; njihova priljubljenost, moč, šibkost, cene in

promocijske strategije in primerjava izdelka z njimi

• Razvoj cen in promocijskih strategij, podrobni načrti za sledenje prodaje in analiza tržnega deleža ter oglaševanje

Teorije

Ena teorija oglaševanja je model hierarhije učinkov. Ta model pojasnjuje cilje oglaševalske kampanje z določitvijo šestih korakov v razmišljanju potrošnikov:

1. Zavedanje
2. Znanje
3. Všeč mi je
4. Prednost
5. Obsojanje
6. Nakup

Teorija oglaševalskih mešanic oglaševanja se osredotoča na štiri elemente, ki jih imenujemo štirje P:

1. Izdelek - dejansko blago ali storitev
2. Cena - postopek določanja vrednosti izdelka
3. Kraj - kako priti izdelek potrošniku
4. Promocija - dejansko oglaševanje

Teorije trženja so ponavadi bolj poglobljene, saj je sam postopek tako zelo vpleten. Ena od teorij trženja je teorija iger. V bistvu podjetja sebe vidijo kot igralce šaha s tekmeci. Ta teorija temelji na predpostavki, da rivalska podjetja delujejo podobno ali poskušajo najbolje izvesti svoje tekmece. Tržniki poskušajo zadeve videti z vidika tekmeca v prizadevanju, da bi "zmagali" v igri.

Segmentacija trga je tradicionalna oblika trženja. S tem pristopom je širok ciljni trg razdeljen na segmente potrošnikov s skupnimi potrebami in prednostnimi nalogami. Tržniki nato oblikujejo strategije za dosego teh potrošnikov.

Holistični marketing priznava, da je na področju marketinga vse pomembno. Podjetja priznavajo, da je pri razvoju, oblikovanju in izvajanju trženjskih strategij potrebna široka, integrirana perspektiva. Štiri komponente so značilne za celostno trženje:

1. Družbeno odziven marketing
2. Notranji marketing
3. Trženje odnosov
4. Integrirano trženje

Ikonični oglasi

iPod oglas s črno silhueto deklice, ki nosi bel iPod z ušesnimi ušesi. Roza ozadje.	Nike-jev oglas v kampanji Just Do It - ki se glasi Včeraj ste rekli jutri.	Oglas z odraslimi dolgimi nogami, ki visijo iz otroškega vozička. Oglas nagovarja ljudi, naj preživijo čas s svojimi otroki, dokler so še otroci.
Oglas Coca-Cole s polarnim medvedom, ki uživa v steklenici koke.	Oglas za TV-serijo Sopranos, ki govori o mafiji. Oglas je v obliki, kot je videti človeška roka, ki visi iz prtljažnika taksija.	Filmski plakat za Batmana: Temni vitez. Batman je v ospredju z gorečo zgradbo v ozadju. Ogenj v stavbi je videti kot netopir.

Začele so tudi številne spletne in video oglaševalske akcije. Na primer glej Blendtecove Se bo zlila?.

Reference

• Wikipedia: Oglaševanje
• Wikipedija: Marketing
• Tržne teorije - Strokovna akademija
• Wikipedija: Segmentacija trga
• Tržičniški vodnik po teoriji iger - Digitalni tonto