Razlika med prodajalcem in dobaviteljem

Prodajalec proti dobavitelju

V dobavni verigi pogosto srečujemo besede, kot sta prodajalec in dobavitelj, in velikokrat jih besede zamenljivo uporabljajo za označevanje osebe ali vsakogar, ki dobavi blago ali storitve organizaciji. Dobavitelj je lahko proizvajalec blaga, medtem ko prodajalec ali ne. Ne glede na to, kakšne so njihove razlike, je običajno, da se ljudje med prodajalci in dobavitelji zmedejo zaradi številnih podobnosti med njihovimi vlogami. Ta članek poskuša izpostaviti razlike med prodajalcem in dobaviteljem glede na njihove vloge in odgovornosti.

Če pogledate etimologijo, je dobavitelj oseba, ki dobavlja blago in storitve podjetju ali osebi, medtem ko je prodajalec tisti, ki prodaja izdelke kupcem. Tako se zdi, da je prodajalec veliko bližje končnemu potrošniku in je pravzaprav pogosto zadnja oseba, ki je vpletena v dobavno verigo, in po njem je le končni potrošnik, ki izdelek uporablja ali uporablja storitve.

Obstaja še en način, kako pogledati prodajalca in dobavitelja. Prodajalec izdelke dobi od dobavitelja ali proizvajalca in jih proda podjetjem. Izdelke običajno dobi v postopku pošiljanja in lahko vrne vse neprodane izdelke. Njegovo tveganje je zato manjše kot pri veletrgovcu, saj lahko vrne neprodane izdelke in tako nima glavobola pri nobeni mrtvi zalogi. Prodajalec ob vrnitvi nekaterih izdelkov vrne račun, ko plača za izdelke, ki jih je prodal, in pri tem ohrani provizijo ali odstotek dobička, kot je bilo predhodno določeno..

Dobavitelj je v večini primerov tudi proizvajalec, včasih pa od proizvajalca nabavi izdelke in jih proda trgovcem na drobno. Dobavitelj je tudi prodajalec v primerih, ko dobavlja dele ali dodatke podjetju. Najbolj priljubljen primer je dobavitelj avtomobilskih delov proizvajalcu avtomobilov, čeprav velikokrat proizvajalci avtomobilov takšne dobavitelje navajajo kot svoje prodajalce..

Obstajajo podjetja, ki menijo, da je odnos z dobavitelji veliko močnejši od odnosa s prodajalci. To pomeni, da je lažje preiti stran od določenih prodajalcev, medtem ko je težko končati odnos z dobavitelji. Ločevanje od prodajalcev po izpolnitvi naloge ali pogodbe je v primeru prodajalcev lažje kot pri dobaviteljih.