Razlika med zahtevanimi in nezaželenimi predlogi

Naročene proti nezaželenim predlogom

Naročeni in nezaželeni predlogi se pogosto imenujejo poslovni predlogi in veljajo za pomemben del vsakega prodajnega procesa. Predlogi, ki se običajno vržejo po poslovnem vesolju, in večina kupcev in prodajalcev je naletela na predlog ali dva. Kakšna pa je razlika med nezaželenim in nagovorenim predlogom?

Pridružen predlog

Pridružen predlog je ponavadi odgovor na objavljeno zahtevo, večino časa to stori pisno. Običajno so zahteve vsebovane v RFP / Zahteva za predlog, IFB / Zahteva za ponudbo ali v RFQ / Zahteva za ponudbo. RFP-je običajno izdajajo stranke in to kaže na podrobno zahtevo, kaj želijo stranke. Običajno se izdajajo v tistih časih, ko potrebe stranke niso več zadovoljene.

Neporočen predlog

Po drugi strani nezaželeni predlog, kar pomeni njegovo ime, ni odgovor na nobene potrebe kupca. Ta vrsta predlogov se večinoma uporablja za oglaševanje novega izdelka. Prihajajo v brošurah ali letakih. Običajno so ti predlogi posredno povezani s tem, kar stranke potrebujejo; tako je, kot rečeno zgoraj, predlog le uporabljen za uvedbo izdelka.

Razlika med nezaželenimi in predlaganimi predlogi

Razliko med tema dvema predlogoma lahko ugotovimo z njihovimi imeni. Naročeni predlogi so predstavljeni kot odgovor na potrebo. Za začetek prodajnega postopka se uporabljajo nezaželeni predlogi, ki ponavadi kupcem pokažejo, zakaj bi ta izdelek potrebovali. Naročeni predlogi so pogosto dobrodošli; vendar pa danes zaradi vse večjega števila nezaželenih predlogov kupci nanje niso pozorni. Naročeni predlogi so predstavljeni, ker jih želi stranka; toda nezaželeni predlog je, kot če bi osebi povedali, kako lahko pomagate, tudi če od vas ne potrebujete pomoči.

Naročeni predlogi so poslani, ker so potrebni, po drugi strani pa so nezaželeni predlogi, tudi če niso potrebni, predlog običajno osebi pove, da naj rabi izdelek, ki ga predlaga..