Razlika med strategijo potiska in vleke

Dve promocijski strategiji, ki se uporabljata za prodajo izdelka na ciljni trg, je Push and Pull Strategy. Medtem ko v Potisnite strategijo, ideja je, da izdelek podjetja potisnemo na kupce tako, da ga ob nakupu ozavestimo. Potegnite strategijo, se opira na pojem, "da stranke pridejo k tebi". Dve vrsti strategij se razlikujeta v načinu pristopa do potrošnikov.

Izraz izhaja iz upravljanja logistike in dobavne verige, vendar njihova uporaba v trženju ni manjša. Gibanje izdelka ali informacije je bistvo strategije pritiska in povleka. Ta članek vam bo morda pomagal razumeti razliko med strategijo potiska in vleke.

Vsebina: Push Strategy Vs Pull Strategy

1. Primerjalna tabela
2. Opredelitev
3. Ključne razlike
4. Zaključek

Primerjalna tabela

Osnove za primerjavo	Potisna strategija	Potegnite strategijo
Pomen	Strategija za potiskanje je strategija, ki vključuje usmerjanje tržnih prizadevanj za usmerjanje partnerjev.	Izvlečna strategija je strategija, ki vključuje promocijo tržnih prizadevanj končnemu potrošniku.
Kaj je to?	Strategija, v kateri tretja stranka zaloge izdelka družbe.	Strategija, v kateri kupci zahtevajo izdelek podjetja od prodajalcev.
Cilj	Da se stranka seznani z izdelkom ali blagovno znamko.	Da bi kupca spodbudili k iskanju izdelka ali blagovne znamke.
Uporaba	Prodajna sila, pospeševanje trgovine, denar itd.	Oglaševanje, promocija in druge oblike komunikacije.
Poudarek na	Razporeditev virov	Odzivnost
Primernost	Kadar je zvestoba znamki nizka.	Ko je zvestoba znamki velika.
Dobavni rok	dolga	Kratek

Opredelitev strategije potiskanja

Strategija, v kateri se tržni kanali uporabljajo za potisk izdelka ali storitve na prodajni kanal, se imenuje potisna strategija. Pojasnjuje gibanje izdelkov in storitev ter informacij prek posrednikov do končnega potrošnika. Podjetje v tej strategiji svoj izdelek odpelje kupcem, ki se tega ne zavedajo in ne iščejo, izdelek pa jim predstavijo z različnimi promocijskimi aktivnostmi.

Strategija uporablja promocijo sejmov, prikaz prodajnih mest, neposredno prodajo, oglaševanje na radiu, televiziji, e-poštnih sporočilih itd., Da vplivajo na pamet potrošnikov in skrajšajo čas med odkritjem izdelka in nakupom..

Opredelitev strategije izvleka

Poslovna strategija, katere cilj je ustvarjanje zanimanja ali povpraševanja za določen izdelek ali storitev ciljne publike na način, da izdelek ali storitev zahtevajo od partnerjev v kanalu, se imenuje strategija vlečenja. V tej strategiji se zahteve potrošnikov krepijo z usmerjanjem tržnih strategij nanje, kar ima za posledico „vleko“ izdelkov. Strategija vlečenja uporablja metode, kot so družabna omrežja, bloganje, ustna beseda, strateško umeščanje izdelka, poročanje medijev in tako naprej, za doseganje velikega občinstva.

Natančneje rečeno, vse metode, ki se uporabljajo za ustvarjanje povpraševanja potrošnikov po izdelku, se imenujejo potegnite strategijo. Gre za eno takšnih strategij, pri kateri kupci zaradi dobre volje, kakovosti, zanesljivosti in ugleda aktivno iščejo izdelke določene blagovne znamke..

Ključne razlike med strategijo potiska in vleke

Razlike med strategijo push in pull so navedene v spodnjih točkah:

1. Vrsta marketinške strategije, ki vključuje usmerjanje marketinških prizadevanj k posrednikom, se imenuje potisna strategija. Po drugi strani se tržna strategija, ki vključuje promocijo tržnih prizadevanj končnemu uporabniku, imenuje potezna strategija.
2. V strategiji povleka kupci zahtevajo komunikacijo izdelkov ali informacij, medtem ko v strategiji push takšna komunikacija ni potrebna.
3. Cilj strategije potiskanja je ozavestiti kupca o izdelku ali blagovni znamki. V nasprotju s tem strategija vlečenja kupca spodbuja k iskanju izdelka ali blagovne znamke.
4. Push strategija za prodajo kanalskih partnerjev, promocijo in distribucijo izdelka končnemu kupcu uporablja prodajno silo, pospeševanje trgovine, denar itd. Nasprotno, strategija vlečenja uporablja oglaševanje, promocijo in kakršno koli drugo obliko komunikacije, da spodbudi kupca, da od partnerjev na kanalu zahteva izdelek.
5. Strategija pritiska se osredotoča na dodelitev sredstev, medtem ko se strategija vlečenja ukvarja z odzivnostjo.
6. V strategiji pritiska je dolgo časa. Vendar pa je v primeru strategije vlečenja ravno obratno.
7. Push strategija je najbolj primerna, kadar je v kategoriji nizka zvestoba znamki. V nasprotju s strategijo potezanja je primerna za izdelke z visoko zvestobo znamki, kjer so potrošniki dobro znani o razlikah v različnih blagovnih znamkah in se odločijo za določeno blagovno znamko, preden gredo nakupovati.

Zaključek

Najboljše multinacionalne družbe, kot so Coca-cola, Intel, Nike in številna druga, učinkovito uporabljajo strategije potiskanja in vleke. Ko se potisna strategija izvaja z dobro zasnovano in izvedeno strategijo vlečenja, je rezultat fenomenalen, saj ustvarja povpraševanje potrošnikov.