Razlika med penetracijo trga in razvojem trga

Ključna razlika - prodor na trg in razvoj trga
 

Prodor na trg in razvoj trga sta dva kvadranta v Ansoffovi matriki rasti, ki jo je razvil H. Igor Ansoff leta 1957, druga dva pa sta razvoj in diverzifikacija izdelkov. Ansoffova matrica rasti prikazuje štiri načine, kako se lahko podjetje širi in raste. Ključna razlika med prodorjem na trg in razvojem na trgu je v tem prodor na trg je strategija, v kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na obstoječem trgu, da bi pridobil večji tržni delež ker razvoj trga je strategija, v kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na novem trgu.

VSEBINA
1. Pregled in ključne razlike
2. Kaj je prodor na trg 
3. Kaj je razvoj trga
4. Primerjalna primerjava - prodor na trg in razvoj trga
5. Povzetek

Kaj je prodor na trg?

Prodor na trg je strategija, pri kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na obstoječem trgu, da bi pridobil večji tržni delež. To je zelo konkurenčna strategija, ki lahko izzove konkurente, zato se imenuje „strategija rdečega oceana'.

Npr. McDonald's je predstavil McCafe s ponudbo pražene in dobre kave po dostopni ceni in sprejel agresivno trženjsko strategijo proti Starbucksu.

Strategije tržnega penetracije

Spodaj je nekaj načinov za izvajanje strategije trženja.

• Prilagoditev cene

To je eden najpogosteje uporabljenih pristopov za prodor na trg. Z znižanjem cene lahko podjetje poveča obseg prodaje, kar ima za posledico večji tržni delež.

• Promocija izdelka

To se nanaša na povečanje obsega prodaje z učinkovitim oglaševanjem. Za razlikovanje izdelkov podjetja od konkurentov se lahko uporabljajo promocijske strategije. Nekatera podjetja vsako leto porabijo znatna sredstva za oglaševalske proračune.

• Distribucijski kanali

Iskanje novih distribucijskih kanalov podjetjem pomaga pri povečanju dosega kupcev. Na primer, če podjetje trenutno prodaja izdelke samo v fizičnih trgovinah, se lahko razširi in ustvari spletno trgovino.

Kaj je razvoj trga?

Razvoj trga je strategija rasti, ki določa in razvija nove tržne segmente za trenutne izdelke. Učinki sedanjih konkurentov so pri tem pristopu majhni, zato se imenuje „strategija modrega oceana'.

Strategije razvoja trga

Strategija razvoja trga se lahko izvaja predvsem na naslednje načine.

• Z vstopom na nov geografski trg

To je strategija, ki so jo v glavnem sprejele multinacionalne družbe za širitev poslovanja. Širitev na nov geografski trg zahteva znatne naložbe in ustrezno analizo potencialnega trga pred začetno naložbo, saj je to tvegan način za širitev poslovanja. Včasih je vstop v nov geografski trg v nekaterih državah lahko omejen. V tem primeru lahko podjetja razmislijo o združitvi ali skupnem vlaganju za vstop na take trge.

Npr. Leta 1961 je Nestle vstopil v Nigerijo kot del strategije podjetja za zmanjšanje osredotočenosti na razvite države in povečanje osredotočenosti na trge v razvoju.

• Z usmerjanjem novih kupcev v nove segmente

Če je za obstoječi izdelek mogoče pridobiti nov segment kupcev, to pomeni razvoj trga.

Slika 01: Johnsonovi otroški izdelki se tržijo za odrasle

Npr. Potem ko so Johsonovi otroški izdelki postali priljubljena izbira za dojenčke, je podjetje začelo oglaševati izdelke za odrasle pod sloganom "Najboljše za dojenčka - Najboljše za vas."

Kakšna je razlika med penetracijo trga in razvojem trga?

Penetracija trga proti razvoju trga
Prodor na trg je strategija, v kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na obstoječem trgu, da bi pridobil večji tržni delež	Razvoj trga je strategija, v kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na novem trgu.
Strategija
Prodor na trg se imenuje strategija rdečega oceana.	Razvoj trga se imenuje strategija modrega oceana.
Tveganje
Prodor na trg je razmeroma nizka strategija, saj se proizvodi prodajajo na znanih trgih	Strategija razvoja trga je velika tveganja, saj podjetje vstopa na neznane trge.
Vtipkajte
Prilagoditve cen, promocijske strategije in novi distribucijski kanali so vrste trženja	Vstop na nov geografski trg ali usmerjanje novih kupcev v nove segmente so načini za vstop na nove trge.

Povzetek - Penetracija trga proti razvoju trga

Razlika med prodorjem na trg in razvojem trga je odvisna od tega, ali se obstoječi proizvodi ponujajo v večjem obsegu na obstoječem trgu (prodor na trg) ali na novem trgu (razvoj trga). Primerna strategija, ki jo je treba sprejeti za širitev, je odvisna od strategije podjetja, medtem ko imata obe strategiji svoje prednosti in omejitve. Strategija prodora na trg je zelo konkurenčna strategija, kjer se podjetje lahko poškoduje, če konkurente izzove na agresiven način. Takšni učinki so v strategiji razvoja trga manjši; vendar pa ima vstop na nove trge svoja tveganja, ki jih je treba zmanjšati s pravilno oceno političnih, gospodarskih in socialnih dejavnikov.

Referenca:
1. "Strategija prodora na trg." Ansoff Matrix - Strategija prodora na trg. N.p., n.d. Splet. 01. maj 2017.
2.Writer, Leaf Group. "Primeri penetracijskih strategij." Chron.com. Chron.com, 26. oktober 2016. Splet. 01. maj 2017.
3. "Kako izbrati strategijo za razvoj trga." OnStrategy. N.p., n.d. Splet. 01. maj 2017.

Vljudnost slik:
1. "Johnsove police za otroške izdelke pri Krogerju" avtorja ParentingPatch - Lastno delo, CC BY-SA 3.0) prek Commons Wikimedia