Razlika med vodstvom in priložnostjo

Vodilni proti priložnosti
 

Upravljanje odnosov s strankami (CRM) je sistem, ki upravlja odnose, ki jih podjetje ima s svojimi trenutnimi strankami in bodočimi bodočimi strankami. Podjetje v okviru upravljanja odnosov s strankami opredeli različne faze prodaje. Postopek se začne z ugotavljanjem ali vzpostavljanjem stika s posameznikom ali podjetjem. Ta stik se lahko nato šteje za prodajna prednost ta se nato lahko pretvori v prodajno priložnost, kar na koncu povzroči prodajo in postane eden izmed računov podjetja. Članek ponuja jasno razlago dveh faz postopka; vodi in priložnosti ter prikazuje podobnosti, razlike in razmerje med potencialnim potencialom in priložnostmi.

Kaj je svinec?

Vodilni potencial je neka oblika kontaktne točke ali kontaktnih informacij, ki je povezana s posameznikom ali podjetjem, zaradi česar bi lahko v prihodnosti prodali. Vodnik je na splošno nekdo v organizaciji, ki je zainteresiran za nakup izdelka ali storitve, ki jo ponuja prodajalec. Možno je, da vodja morda ni oseba, ki dejansko opravi nakup izdelka ali storitve. Vodja je lahko nekdo, ki svetuje nakupu, zaposleni v organizaciji ali nekdo, ki ima nekaj moči, da vpliva na odločitev o nakupu.

Nekaj ​​ključnih merila za določitev potencialne prednosti vključujejo, da je treba kupiti izdelek ali storitev, ki se prodaja, da si lahko privoščite izdelek ali storitev, tudi vodilni izdelek, ki je prisoten na trgu in v iskanju, da izdelek ali storitev kupite v razumnem času. Čeprav to ni bistveno merilo, je moč odločanja o nakupu močan pokazatelj, da je posamezni posameznik v podjetju vodilni.

Kaj je priložnost?

Priložnost je prodajna prednost, ki ima veliko možnost pretvorbe v prodajo. Priložnost se nanaša na posameznika ali podjetje, ki ima močno potrebo po izdelku, je odpustil svojega trenutnega dobavitelja izdelka in je v postopku določanja plačilnih pogojev, podpisovanja pogodb itd. Priložnost je lahko podjetje ali posameznika, s katerim je ponudnik / prodajalec vzpostavil stik, opredelil posebne potrebe in zahteve ter razpravljal o možnosti najema podjetja, ki prodaja izdelek ali storitev. Priložnost bo agresivno izkoristila prodajna skupina podjetja, ki prodaja izdelek ali storitev, in tako zagotovila, da se končno pretvori v prodajo in v račun pri podjetju.

Kakšna je razlika med priložnostjo in vodstvom?

Upravljanje odnosov s strankami podjetju omogoča upravljanje številnih odnosov in interakcij med trenutnimi strankami podjetja in potencialnimi strankami. Postopek pretvorbe posameznika ali podjetja iz zgolj stika s stranko je več stopenj. Vodstvo in priložnost sta dve od teh stopenj.

Svinec je posameznik ali podjetje, ki se lahko v prihodnosti spremeni v prodajo. Priložnost je prodajna prednost, ki se je kvalificirala s predstavitvijo zelo visoke možnosti pretvorbe v prodajo. Na primer, posameznik ali podjetje, ki mu prodajalec posreduje svoje izdelke in storitve in izmenja kontaktne podatke, lahko šteje za vodilno. Da pa bo to prednost pretvorilo v priložnost, bo moral prodajalec vzpostaviti odnos s prodajalcem, določiti njihove potrebe in zahteve ter jih postopoma pripeljati do postopka razpravljanja o plačilnih pogojih pri pripravi podpisov pogodb in dogovorov. Podjetje bo imelo več prodajnih potencialov, toda samo izbrano število teh strank bo dejansko pretvorilo v resnične priložnosti.

Povzetek:

Priložnost proti vodstvu

• Upravljanje odnosov s strankami podjetju omogoča upravljanje številnih odnosov in interakcij med trenutnimi in potencialnimi strankami podjetja.

• Obstaja več stopenj, ki sestavljajo proces pretvorbe posameznika ali podjetja iz stika v voditelja, do priložnosti in na koncu postane stranka.

• Vodnik je neka oblika kontaktne točke ali kontaktnih informacij, ki je povezana s posameznikom ali podjetjem, ki bi lahko povzročila prodajo v prihodnosti..

• Priložnost je prodajna prednost, ki ima veliko možnost pretvorbe v prodajo.

• Podjetje bo imelo več prodajnih potencialov, toda samo izbrano število teh strank bo dejansko pretvorilo v resnične priložnosti.