Razlika med poslovnim načrtom in trženjskim načrtom

Poslovni načrt v primerjavi z načrtom trženja
 

Poslovni načrt in marketinški načrt sta dve skupni vrsti načrtov in razlika med njimi je jasno določena v disciplinah trgovine in upravljanja. Kot pomenijo izrazi, poslovni načrti zajemajo vsa področja poslovanja, medtem ko tržni načrti zajemajo samo trženjski vidik podjetja. Poslovni načrti se običajno razvijejo v zagonskih podjetjih, v katerih so omenjene vse strategije in ukrepi, potrebni za vodenje podjetja, vključno z vsemi funkcionalnimi področji. Toda v primeru marketinških načrtov so poudarjena vsa potrebna dejanja, povezana s tržno funkcijo, v načrtu pa so predlagane strategije trženja. Tudi v večini primerov se poslovni načrti oblikujejo pri oblikovanju podjetij, medtem ko se tržni načrti razvijajo v uveljavljenih podjetjih za doseganje želenih trženjskih ciljev.

Kaj je poslovni načrt?

Poslovni načrt se nanaša na dokument, ki zajema vsa področja predlaganega podjetja, v katerem so omenjeni načini in sredstva za razvoj podjetja za dosego končnega stanja. Ponavadi se poslovni načrti razvijajo v poslovnih formacijah. Vendar to ne pomeni, da ustaljena podjetja ne morejo razviti poslovnih načrtov. Začetna podjetja pogosto razvijejo poslovne načrte, ko upajo financirati iz finančnih intuicij. Na primer, sedež podjetja lahko razvije poslovni načrt, če se namerava združiti z drugim konkurentom. Pomembno je ugotoviti, da obstajajo različne razlage poslovnih načrtov, ki predlagajo korake. Zato ta opomba vključuje splošno sprejete korake poslovnega načrta, ki sta jih predlagala Barringer & Ireland (2008).

Vsebina poslovnega načrta:

V primeru oblikovanja podjetij najprej tipičen poslovni načrt podrobno predstavi predlagano podjetje. The glavni motiv za razvoj takega podjetja in pomen podjetja za okolje je tukaj poudarjeno. Drugič, načrt opisuje načrt predlagani izdelek ali storitev. Odvisno od koncepta, a specifikacija izdelka v tem razdelku se zahteva. Včasih podjetniki napišejo tudi tehnične specifikacije izdelka. Kasneje so dejstva v zvezi s konkurenti in trženjem podrobno opisana. Potencialni tekmovalci podjetja in strategije zmage v trženjskem tekmovanju so podrobno opisane v tem razdelku. Najpomembneje je, da ciljni trg in potrošnike so opisani v tem razdelku. Po tem pa je operativni načrt določa, kako predlagano podjetje uresničuje idejo. Odvisno od narave izdelka ali storitve izvedljivo (izvedljivo) izvedbena strategija je predlagano tukaj. The finančni načrt opredeljuje vse finančne projekcije poslovanja. Za vključitev analize enakomernih rezultatov in napovedanih finančnih izidov se razvijejo le pro-foma (t.j. predvideni) računovodski izkazi in izkazi denarnih tokov. Zelo pomembno je omeniti, da v delu finančne analize niso potrebne sofisticirane finančne projekcije, saj je podjetje v razvojnih fazah. Poleg tega načrt podrobno opisuje osebje podjetja in njihove odgovornosti podjetja.

Kaj je marketinški načrt?

Kot v poslovnih načrtih, podrobnosti tržnih načrtov vsi ustrezni vidiki marketinških strategij za dosego navedenega trženjskega cilja. Na primer, podjetje lahko razvije tržni načrt, ko lansira nov izdelek. Zato je potreben marketinški načrt, da se dosežejo optimalni rezultati izdelka, ki ga podjetje lansira. Običajno marketinški načrti na začetku zahtevajo okoljsko analizo. Opisano je tržno okolje, ki je podrobno opisano glede na konkurenco, gospodarstvo, politične, regulativne in pravne, sociokulturne in tehnološke dejavnike (Analiza PESTEL-a). Nato načrt opisuje želeno ciljni trg. Pomembno je, da je potrebna jasna opredelitev ciljnega trga in panoge, ker določitev izvedljivega ciljnega trga določa uspeh ali neuspeh podjetja. A SWOT analiza se izvede naknadno, da se ugotovijo notranje prednosti in slabosti ter zunanje priložnosti in grožnje predlagane marketinške pobude. Z izvajanjem tega strateškega orodja lahko podjetje prepozna možne strategije premagovanja omejitev predlagane marketinške pobude in dejavnike, ki so sposobni nadaljnjega razvoja (t.i. prednosti). Zatem, tržni cilji in marketinški miks je podrobno opisan v načrtu. Končno izvedbeni načrt je predlagano, da se poudarijo dejavnosti, časovni razpored, čas dokončanja in odgovornosti vpletenega osebja.

Kakšna je razlika med poslovnim načrtom in trženjskim načrtom?

• Opredelitve poslovnega načrta in načrta trženja:

• Poslovni načrti je dokument, ki opisuje pregled predlaganih dejavnosti, ki vključuje vsa funkcionalna področja.

• Trženjski načrt je dokument, ki opisuje trženjske strategije za doseganje tržne pobude.

• Cilj:

• Običajno se poslovni načrti sestavljajo za pridobitev financiranja finančnih institucij.

• Običajno se marketinški načrti sestavljajo kot vodilo za doseganje tržne pobude.

• Koraki:

• Poslovni načrt:

Splošno sprejeti koraki poslovnega načrta so,

• Povzetek

• Opis podjetja

• Analiza trga

• Ocenjevanje tekmovalcev

• marketinški načrt

• Operativni načrt

• Finance in človeški viri

• marketinški načrt:

Splošno sprejeti koraki načrta trženja so,

• Povzetek

• okoljska analiza

• Marketinško okolje

• ciljni trgi

• SWOT analiza

• Trženjski cilji in strategije

• Marketinški miks

• Izvajanje trženja

• Ocenjevanje in nadzor

Reference:

1. Barringer, B., in Irska, D. (2008). Podjetništvo: Uspešno začenjamo nova podjetja (Globalna izdaja 4. spremenjenega izd.). Pearsonova vzgoja.

Vljudnost slik:

1. Poslovni načrt Karimeh (CC BY-SA 3.0)
2. Trženjski načrt Wasi ahmed02 (CC BY-SA 3.0)