Razlika med B2B in B2C
Share
Trženje vključuje širok spekter dejavnosti, katerih končni cilj je prodaja. B2B in B2C sta dva modela poslovnega trženja, pri katerih je prodaja končni rezultat, vendar to ne vpliva na oba poslovna modela. B2B je kratica za podjetja za podjetja, kot že ime pove, gre za vrsto komercialne transakcije, pri kateri se nakup in prodaja blaga izvajata med dvema poslovnima hišama, na primer podjetje, ki dobavlja material drugemu za proizvodnjo, ali subjekt, ki opravlja storitve drugemu.
Posel za potrošnike je še en model, ki ga skrajšamo kot B2C, kjer podjetje prodaja svoje blago in storitve končnemu potrošniku. Tista podjetja, katerih izdelke in storitve končni uporabnik porabi neposredno, so znana kot B2C podjetja. Med B2B in B2C obstaja veliko pomembnih razlik, ki jih lahko vidite v spodnjem članku.
Vsebina: B2B Vs B2C
- Primerjalna tabela
- Opredelitev
- Ključne razlike
- Zaključek
Primerjalna tabela
| Osnove za primerjavo | B2B | B2C |
|---|---|---|
| Pomen | Prodaja blaga in storitev med dvema poslovnima subjektoma je poznana kot Business to Business ali B2B. | Transakcija, v kateri podjetje prodaja blago in storitve potrošniku, se imenuje Poslovanje potrošnikom ali B2C. |
| Stranka | Podjetje | Končni uporabnik |
| Osredotočiti se na | Razmerje | Izdelek |
| Količina blaga | Velika | Majhna |
| Razmerje | Dobavitelj - proizvajalec Proizvajalec - trgovec na debelo Prodaja na debelo - prodajalec na drobno | Prodajalec na drobno - Potrošnik |
| Obzorje odnosov | Dolgoročno | Kratkoročno |
| Cikel nakupa in prodaje | Dolgotrajna | Kratek |
| Odločba o nakupu | Načrtovan in logičen, glede na potrebe. | Čustveno, ki temelji na želji in želji. |
| Ustvarjanje vrednosti blagovne znamke | Zaupanje in medsebojni odnos | Oglaševanje in promocija |
Opredelitev B2B
Komercialna transakcija, ki poteka med dvema poslovnima organizacijama, je znana za podjetje, kot so dobavitelj in proizvajalec, proizvajalec in trgovec na debelo, trgovec na debelo in trgovec.
Zaradi obsežnih transakcij je odločanje precej težko. V B2B so podjetja usmerjena v vzpostavitev dobrega osebnega odnosa z drugo stranko transakcije, saj je velikost ciljnega trga majhna, njihov glavni cilj pa je, da kupci pričakujejo.
Za razumevanje B2B marketinga si bomo vzeli primer čevlja, kako pridejo do razstavnega prostora in pridejo do nas? Usnje, pojdite skozi različne stopnje, da postanete obutev. Najprej bodo trgovci od dobaviteljev pridobili surovine, nato pa se opravi rezanje in strojna obdelava, čemur sledi izdelava čevlja in na koncu se končna obdelava na njem. Nato jih zapakirajo v škatle in razdelijo v razstavne prostore, ki so nam na voljo za nakup. V tem primeru je vrsta transakcij, ki se zgodijo za izdelavo enega čevlja. B2B se začne, ko je surovina kupljena, in konča, dokler se ne razdeli v razstavni prostor.
Opredelitev B2C
Transakcija med podjetjem in končnim potrošnikom je znana kot B2C. To lahko vključuje kateri koli prodajni postopek, pri katerem se prodaja blaga in opravljanje storitev podjetja opravi neposredno končnemu uporabniku.
Odločanje v B2C je precej enostavno, ker je transakcija en korak in ne vključuje veliko oseb. Ciljni trg je zelo velik in potrošnikov je več milijonov, zato se glavni trudijo, da bi kupci postali kupci. Dandanes lahko potrošniki kupijo tudi blago preko spleta, kar je tudi posel s potrošniškimi transakcijami, kjer lahko potrošnik izdelek izbere na spletu in ga naroči, podjetje pa ga bo dostavilo na sedežu potrošnika..
Na primer, Nakup oblačil v nakupovalnem središču, pica v Dominu, plačilo internetne povezave, lepotni poseg iz salona itd..
Ključne razlike med B2B in B2C
Spodnje točke pojasnjujejo razliko med B2B in B2C:
- B2B je poslovni model, pri katerem se poslovanje med podjetji izvaja. B2C je še en poslovni model, kjer podjetje prodaja blago končnemu potrošniku.
- V B2B je kupec poslovni subjekt, v B2C pa kupec.
- B2B se osredotoča na odnos s poslovnimi subjekti, glavna pa je B2C na izdelku.
- V B2B je nakupni in prodajni cikel v primerjavi z B2C zelo dolgotrajen.
- V B2B poslovni odnosi trajajo dolgo, v B2C pa odnos med kupcem in prodajalcem traja kratek čas.
- V B2B je odločanje v celoti načrtovano in logično, medtem ko je v B2C odločanje čustveno.
- Obseg blaga, ki se prodaja v B2B, je velik. V B2C pa obratno prodajajo majhne količine blaga.
- Vrednost blagovne znamke se ustvari na podlagi zaupanja in osebnega odnosa poslovnih subjektov. V nasprotju z B2C, kjer oglaševanje in promocija ustvarjata vrednost blagovne znamke.
Zaključek
Oba poslovna modela pokrivata celoten poslovni postopek, ko se združita. B2B gre predvsem za tiste subjekte, ki svoje izdelke prodajajo drugim poslovnim subjektom z dodano vrednostjo. Če govorimo o B2C, je za tiste subjekte, ki se ukvarjajo s prodajo svojih izdelkov končnemu potrošniku, ki jih ne bo prodajal..
